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记录并分享我的创业不归路(创业真的很寂寞😜)

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* 21楼 *  Safilo 发表于 2016-05-14 12:00
2013年9月-2015年9月,因为配套的东西没钱钱去完善,一直都保持很低调,基本都不再宣传了,也就专心的积累客户并逐步完善项目的一些东西。所幸业务的自然增长还是蛮不错的。期间也思考了很多关于模式的改进方面的想法,逐步也理清了后面的发展方向。。在这段时间了,除了业务外,,基本上每天都会花很多时间去关注创业,科技等网站,如投资中国,亿欧网,虎嗅网,36氪,钛媒体,i黑马等创投圈比较知名的网站。在这些信息里,我知道了我的这个模式恰好是当下投资的热门O2O模式,每天都看到各种各样的O2O项目获得多少多少的融资,甚至有些非常不靠谱的项目,居然也能融到钱,在这样的环境下,对自己的项目的发展更有信心了。。在这段时间里,也关注了不少同行的O2O项目,国内做的最好的已经获得A轮上亿美金的融资了。获得几千万投资的也有几家。虽然他们都已经走在了前面,但在深入了解同行的模式时,对于追求客户极致体验的我来说,发现他们的模式都存在或多或少的不足,自己的心也就稍微放心了,留给我的机会,还是有的。
在理清了自己的发展方向后,既然是O2O,线上是必须的,之前自己ASP做的网站,肯定是不行的了。必须换成PHP的,于是也联系了几家网站制作公司,把我的功能要求告诉了他们,一家比较大的网站公司报价是10万元,其它报价有3万,有6万的。。。没钱,只能选3万的公司做了。前提要求是先把我要的主要功能先实现给我看,结果拖了2个月,居然都做不出来。没钱没人,唯一的出路就是撸起袖子自己上呗,于是网上找了韩顺平老师的PHP入门教程,花了3个月自学,因为有ASP开发的基础,学起来也就容易多了。学完后也就知道怎么开发网站,剩下的就是遇到问题再解决了。。
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* 22楼 *  Safilo 发表于 2016-05-14 12:16
学完PHP后,掌握了开发的一些关键环节,基本上要开发网站就不是问题了。。。而且对于最核心的两大功能,我都已经提前做出来了。。剩下就是页面设计及后台数据库的设计了。。正要开始做网站时。。。深圳的X与我联系了。他告诉我他没有在视觉服务公司了,现在在一家新的创业公司,这家公司的三个股东,都是华为及中兴总监级别的出来创业的,他们现在都已经实现了财务自由,也有很多资源与人脉,现在正在做一个O2O项目,属于无线路由器类型的项目,靠着他们的资源与人脉,已经融到1000万天使轮了。其项目依托华为国内总代理下面10万家门店的优势,很快铺开了一定的市场。但由于该项目所在市场竞争非常激烈,,如小米,360等,所以发展前景渺茫。于是他跟公司里的三个股东说起了我的项目,他们也有了兴趣。于是便约我去深圳他们公司谈合作。。对于我来说,这也是一个机会,于是第二天便开到他们办公室,让他们的一个股东体验了一下我的验光模式,也谈了下我的资金需求是最少300万。。他们很爽快的说钱不是问题。至于真假,我也不好说,反正还没涉及到利益问题。也就暂时当真吧。跟他们聊的期间,知道他们做项目的目的基于当前O2O的大热,找钱比较容易,且希望能在两年内上市套现。当时并不看好他们的想法,只当来寻找机会而已。。临走时,他们一个股东跟我说,他们对我的项目很有兴趣,因要他要北京参加一个什么会。约我过一个星期再过去面谈合作的细节。
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* 23楼 *  Safilo 发表于 2016-05-14 13:08
一个星期后,,X再次约我过深圳跟他们负责人面谈合作的细节。。。当时还想着,,苦日子终于熬到头了。于是按约到他们公司。没有了第一次见面是的闲扯,直接便开始进入正题。他们问我想要怎么个合作方式,其实我心里知道我需要的只是资金,他们只是投资人,这是最正确的合作方式,毕竟我才是这个项目的创始人,而且将近两年的对创投信息的关注,学习了很多关于融资投资在股权分配方面的风险问题,也知道天使轮金额及股份占比多少比较合适。当时觉得自己在创投方面还是菜鸟,于是把问题抛回给他们,说他们见多识广,应由他们来提合作方式比较好。于是他们的负责人便开始讲述他们的合作想法,大意是:说他们做了行业调查,我现在的模式确实很有优势,所以他们才会决定做这个项目。然后说到项目的具体操作方面,他们负责项目的融资及运营,我以技术入股,负责上门验光配镜的培训。我当时想,这样也不错,,融资及运营毕竟他们是强项,作为项目创始人,我只要保持股权优势,还是能对项目有话事权的。然后他就说按照市面通常做法,作为技术入股的,股份占比10~15个点。用于融资的股份占比30-35个点,运营的占50个点。他说技术入股的如果股份太高,公司是不健康的,投资人可能不会投等巴拉巴拉。。我听到这就已经失去了兴趣了,这相当于我把项目给了他们。但碍于X的关系,我也就只能继续听,并不时问一些不痛不痒的问题。好不容易熬到饭点了,我就答应回去考虑考虑,于是大家吃了一餐饭,我就回去了。

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* 24楼 *  Safilo 发表于 2016-05-14 13:26
回来两天后,该干嘛还得继续该干嘛,X打电话来催我,,,问我考虑的怎么样,我说我还没考虑清楚,其实心里早已放弃了,他催的紧,叫我给个时间什么时候能答复,他好交差,我说过两天吧。说过两天,X过两天就又来电话了,我也不知道怎么拒绝,,我这人有个毛病就是不太会拒绝别人,经不起别人的软磨硬泡。于是我便说他们的做法跟我的做法理念上差距太远了,按他们的做法,说两年要上市,平均6个月一个融资周期,这有点不实际(注,当时创投圈太多这样的现象,创业是为了骗投资人的钱或上市圈钱,而我想做的是一份长久的实业)。然后他就巴拉巴拉的说了很多有诱惑性的信息,说什么他们这样做跟我想做实业的想法不冲突。说了一个多小时,电话都发热了,于是我便说让我再考虑两天。。结果过了两天他又来电话了,我很想不接电话的,但毕竟朋友一场(说朋友其实是我一厢情愿,我就被X算计过,当时在深圳时,我本来是在集团总部做的挺不错的,他明知道那个公司是个坑,还是把我给骗过去了,只是对于我来说,我还是想要回惠州发展,也就无所谓了)。接了电话还是催我答应,我说我有自己的想法和思路,他们的做法如果能成功,也许对我来说是笔天大的财富。他还是不甘心,,说了好多创投圈方面的案例。我有点招架不住了,又不能老推,也就答应了一起做了,但细节需要再谈。。。我说过两天再谈。。当时感觉自己好像上了贼船的感觉。
亲爱的joy 发表于 2017-08-21 18:24

可以配个眼镜吗?

Safilo 回复 亲爱的joy 发表于 2017-08-22 08:53

欢迎,也可以到我们工作室选眼镜

亲爱的joy 回复 Safilo 发表于 2017-08-22 09:07

哪里,发个定位,打个折哈

Safilo 回复 亲爱的joy 发表于 2017-08-22 09:39

没问题,,私信你了。加我微信发定位给你

我也来说说
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Safilo:
刻意不写行业的,避免以为我在打广告,不管什么行业,都有共通的东西可以交流。。后面还有很多要分享的东西,继续关注哈
看楼主就是开服装店的
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Safilo:回来两天后,该干嘛还得继续该干嘛,X打电话来催我,,,问我考虑的怎么样,我说我还没考虑清楚,其实心里早已放弃了,他催的紧,叫我给个时间什么时候能答复,他好交差,我说过两天吧。说过两天,X过两天就又来电话 ..
楼主创业信心很大,楼主配眼镜找你可以吗
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* 27楼 *  Safilo 发表于 2016-05-14 14:38
又过了两天,他又电话来说,,,这次我还是说不是很想这样做,,,他就有些不开心了,说我一会答应一会又改变,他不好交差,看得出来他是有火不敢发。。然后他就说他过来跟我谈,,妈呀,我真不想谈,但又不好拒绝就只好答应了。结果晚上他就过来了,过来一起吃晚饭,然后就继续给我洗脑,我问他,如果按他们的思路去做,能做到什么规模,,他说要做到行业O2O第一,说他们投资人的背景多牛多牛,,我问他行业第一一年的营业额预计可以去到多少,,他说衣服行业的韩都衣舍一年25亿,,我们也能做到,我给他算了一笔账,25亿销售额,一天销量要多少,需要多少业务员去做。两年做到上市是不可能的事。。他仍旧给我画大饼,说做到行业第一,市值起码100亿人民币,我的10个点的股份,那就是10亿的价值啊。。巴拉巴拉说了一个晚上,快半夜12点了,我有点招架不住了,想想反正又不用自己出钱,也不用自己去管理,即使他们做不成功,我也没什么损失,只是又白白浪费了一两年的光阴,去赌一把吧,也好像值。最后,,我又被说服同意跟他们合作了。
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* 28楼 *  Safilo 发表于 2016-05-14 14:39
廖记:楼主创业信心很大,楼主配眼镜找你可以吗

欢迎
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* 29楼 *  Safilo 发表于 2016-05-14 14:51
虽然答应了一起合作,,但是自己的家庭出了很多事,,自己也一直处于低迷的状态,,要我离开惠州再次去深圳创业,,我真的是从心底里抗拒的。。。即使他们吹的天花乱坠,一旦我冷静下来,我就会后悔。。结果过了两天,X又来电话叫我过去谈细节,,这次我很不客气的表达了自己的想法,我选择退出与他们的合作,我不想违心,我要按我的初衷去实现自己的理想。。这次轮到X不干了,他说我一会同意一会反悔,我说我是实在不知道怎么拒绝你,如果中间没有你,我就直接放弃了。他说我陷他于困境,要我亲自过去跟他们股东解释为什么不合作了。。。我心里真想大骂,我又不是你们的员工,我也没跟你们签协议,我有我的自由。。但是X不肯罢休,非要我去,然后各自巴拉巴拉的说了一堆,最后我答应了过去跟他们谈谈。。第二天又去谈了,但是他们人多,就我一个,本来我就没有霸气的气势,去了又是被洗脑,最后又答应了。。。但这次答应,前提是我不过深圳,把我负责的部分在惠州完成,他们也只好同意了,并且答应我的股份要求为13个点。既然条件都答应了我,我也不好再反悔了,毕竟我还可以留在惠州,跟他们合作也可以验证一下我的想法。。经过几年的积累,我个人从直营慢慢偏向走加盟路线,而他们是要做直营,不管成不成,起码可以验证一下自己的想法吧。
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* 30楼 *  Safilo 发表于 2016-05-14 15:06
答应了之后,过了两天X就过来惠州我的工作室呆了三天,跟我一起写BP。回去后他们继续修改,我要求发给我看看在股份设计上他们是怎么设计的,X以没有完工为由不愿给我,让我产生了一种不太靠谱的感觉。说还需要进一步完善,已经给几个比较熟的投资人看过了,已经有一个确定下来要投资的了,还有一些得继续去接触,看看有没有进一步合作的机会。说现在那几个股东手上还有其它项目的事要处理,得等他们处理好。后来又叫我把设备及验光过程录制给他,我一口就拒绝了,我即使再好糊弄,对于核心的东西,在没有注册公司前我也不可能交出来的。之后就没有多少联系了,就是叫我等消息。。当时已经是年底了,整个资本市场对于O2O已经开始谨慎了,而且又是资本寒冬,太多稀奇古怪的O2O已经倒闭,如上门洗车,上门洗衣,上门做饭,上门美甲,,等等。O2O项目逐渐的开始让投资人害怕了。X偶尔跟我联系说进展时,也说到了投资人对项目的看法是,业务曲线图一定是上升的,但管理成本肯定也是直线上升的。。也就是说,,要做直营,管理上门验光师是一大难题。。而且是最大的问题所在,所以投资人都很谨慎了。。之后就很少和他们联系了,估计他们也是找不到钱的了。我也就从心里放弃了这个事了。。直到现在,他们也没了消息了
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* 31楼 *  Safilo 发表于 2016-05-14 15:17
2015年年底,,曾经效力过的眼镜厂,因整个市场环境的变化,前途也变得越加谜茫了,严重依赖客户订单的OEM模式,在人工与材料不断上涨,价格却因竞争不断下降时,经营变得困难重重。转型是大势所趋,连国家都倡导互联网+的模式。于是工厂的负责人找我谈开眼镜店的事,希望我一起合作开眼镜店。传统行业要转型,其实很迷茫的,因为他们大部分都已经跟不上时代的变化了,开店对他们来说,也是唯一能想到的出路了。我当时就拒绝了,理由是,开店成本高,只适合个体,工厂去开店赚那点钱,有点拿牛刀杀鸡的感觉。而且实体店普遍哀鸿遍野,我再去开店不是找死吗?再者,我现有的做法可以说是稳定发展且优势巨大的,除非行业倒闭了,不然我只会越做越大。我干嘛要局限到一个店里呢?我跟他们说,,如果他们愿意,可以投资我这个项目,这才是合作的最佳方式。。但是他们看不懂,思想还是极端的保守,认为开了个实体店实实在在在那里才是真的。。
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* 32楼 *  Safilo 发表于 2016-05-14 15:21
到了今年,2016年,在经过多次的介绍及洗脑,,工厂的负责人也终于答应了他们出资100万,由我负责整个项目的运营。。至于具体合作的细节,股份分配,也已经在5月初确定了下来。。现在已经正式进入公司筹备阶段了。。在约定里,我们合计拿出25个点的股份,用于建立团队。。现在团队已经基本确定。要正式开始,最快估计都要7月份,这段时间里,主要是产品下单到生产完成需要1个半月。公司的网站需要我自己独立完成,手头上的客户还得继续服务好。。能不能实现自己的目标,关键就看剩下的这两年了。。
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* 34楼 *  790926 发表于 2016-05-17 09:53
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* 35楼 *  Safilo 发表于 2016-05-18 19:34
这几天零售业务很忙,偶尔闲下来也也感觉很疲惫,,没法静下心来开发网站,原以为最难做的是在线试戴系统和镜片厚度模拟系统,没想到后台系统的内容虽然不难,但内容太多,既要考虑如何布局,又要考虑后台数据库的设计,要是个人使用也就简单了,主要还要考虑加盟商上了一定规模后,数据量大时系统运行的平稳,以及对大数据的提取与分析的处理,本来预计要月底做好的,估计还得推迟半个月了。。

对于创业,,其实真的是很煎熬,尤其对于我这样只能靠自己白手起家的人,没有任何的捷径可以走,每一步都得小心谨慎,每一步都走的特别的艰难,虽然对前途信心满满,但距离目标仍旧那么的遥远。。

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* 36楼 *  Safilo 发表于 2016-07-25 23:12 来自: 触屏版
最近都在忙公司的筹备工作,也没心思更新。营业执照已经办好了,相关专利已经申请中,投资方的资金已经到位,办公室已经租好了,紧缺的技术人员也已经确定下来了,目标是八月底能正式开始运营。
想想过年到现在已经大半年没有给自己放过假了,除了家里有事要我出力时会放下工作,其它每天都是扎进工作中,别人上班我上班,别人放假我还上班。社交活动完全放弃了,每天除了服务客户,剩下就是对着电脑敲代码。一个菜鸟开发一个购物商城,既要数据库安全要考虑,又要考虑数据库大数据的处理能力,还要考虑各种便捷的功能,交互,排版等。有时要实现一个功能需要反复尝试,查阅资料,甚至晚上睡觉做梦都在测试着代码,所幸问题都能一一得到解决。越是深入学习,越是深深迷恋计算机的计算能力。
虽然创业的生活枯燥乏味,但却可以带来内心的满足,尤其是服务好一个客户时,客户满意的反馈可以让我可以忘记辛苦。当一个新客户约我配镜,见面便跟我说她的朋友极力推荐她找我配镜时,内心除了感激老客户,也清晰的明白客户的满意才是我的追求,賺钱只是水到渠成的事。
接下来会有更多的事需要我去做,更新的频率也许就更慢了。
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* 37楼 *  Safilo 发表于 2016-07-30 22:07 来自: 触屏版
今天一个下午都盯着屏幕写代码,反复测试,眼珠子都感觉要掉出来了。
设计部的拍照已经在开始了。
这个月零售的销量突然暴涨了50%,占用了不少开发网站时间,原计划月底能把网站做好,又得推迟到下月中了
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* 38楼 *  老笔 发表于 2016-07-31 01:59
LZ 其实做做淘宝不错的
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* 39楼 *  Safilo 发表于 2016-07-31 06:42 来自: 触屏版
老笔:LZ 其实做做淘宝不错的

淘宝我并不看好的,虽然有流量优势,却无法发挥我们自己的优势。而且我需要的功能淘宝都不能实现。淘宝的做法,适合纯粹卖产品,不适合做服务。
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* 40楼 *  捷胜动力 发表于 2016-08-08 15:34
楼主刚好抓了一个细分市场,加油,看好你,我也正在筹划一点事情,走得磕磕碰碰

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