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【创享汇】酒香也怕巷子深——创业者必须知道的免费广告

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* 楼主 *   创享汇 发表于 09-13 11:18



  在上一期【创享汇·品牌营销】栏目中,千禧文化传播有限公司副总裁周亚刚先生跟大家分享了品牌营销“如何取一个好名字”方面的知识,在本期栏目,周先生要和大家分享的是创业者要学会利用免费的传播渠道去推销产品,打响产品的知名度。


【创享汇·品牌营销】创业者必须知道的免费广告
(作者:周亚刚)



  一支品牌护肤品,价格1000元,500元左右是广告费。

  以前想要一个产品卖的好,上央视打个广告就可以了。但是现在,先不说有没有费用的问题,即使上央视打个广告,产品也不一定卖得火。当客户越来越圈层化,客户的触媒渠道也越来越多样化,在单一渠道投硬广不但费用高,同样也不一定有好的效果。

  对于初创企业或者是小微企业来说,没有巨额的广告预算,如何做出卖得火的产品呢?你只有一个机会,那就是免费的传播渠道——产品。

  产品是你唯一可以免费使用的传播渠道。在研发产品的时候,只研究产品本身的功能性是不够的,更应该研究产品的广告价值。产品除了它本身的功能性之外,应该赋予它另外的几个身份——超级符号、广告牌、导购员、社交币。





产品的第一个身份:超级符号


  先看一个例子,可口可乐的瓶身,是产品的一部分,女人身体的瓶身设计,就是她的超级符号,只要看到这个瓶身,就知道这是可口可乐。再看一个例子,耐克和阿迪达斯,这是两个大家最熟知的运动品牌。只从LOGO的角度看,耐克的更简洁,更有识别度,更易记。但超级符号并不只是LOGO,如果从产品就是超级符号的角度看,阿迪达斯就更胜一筹,为什么?从下面两张图片或许你会发现一些端倪。

  

不看LOGO你知道是耐克的球服吗?

  同样是红色,不看LOGO你知道是哪个品牌的球服吗?



  是的,看到那三道杠你就知道是阿迪达斯,三道杠就是阿迪达斯产品的超级符号。

  再比如宝马的前脸,也是他产品的超级符号,我们一看他的前脸,哪怕没有宝马的标志,我们都知道这就是宝马车。





  所以在做产品设计的时候,我们一定要考虑到把它做成超级符号,不管是产品本身,还是它的包装,我们都应该给他设计个超级符号,形成超强的识别性,即使没有看到logo,也能够一眼就认出你。那么产品本身就会成为最大的传播渠道,也成为最好的免费广告。





产品的第二个身份:广告牌


  任何能在公开场合使用的产品都具备广告牌的作用。比如前面提到的服装、车、矿泉水等,这些都是天然的免费广告牌,也是行走的免费广告牌,流量非常大。

  当然不是所有的产品都是在公共场合用的,所以如果我们的产品不是在公共场合用,那应该怎么来设计它的广告牌的作用呢?答案是三个字:衍生品。我们任何产品都可以做衍生品,衍生品不一定用来销售,而是用来传播,就是让你的产品,你的品牌变成自己的广告牌。比方说最常用的文化衫,帽子等,如果企业从创始人到员工,出席任何公开场合都穿着企业的文化衫,这是多大的免费广告,当然这是最常见的,也是最简单的,但是哪怕是这样,很多创始人都还是没有做到,而更多的人是没有做好。

  我们试想一下,创业者其实天然是有很多的机会去参加各种公开场合的活动,如果你是穿着你的文化衫,那么这个广告的信息非常大的,在公开场合,你都不需要递名片,别人就能知道你是做什么的,你是哪家公司的。但是我们面临的问题是我们现在很多的文化衫,设计的太过类同,不但没有体现企业或品牌或产品的特性,哪怕连最基本的好看和差异化都没有做到。大部分的文化衫都是买件基本款的T恤,上面印一个LOGO,做得好的再加句SLOGAN。但这个差异化和识别度明显是不够的。文化衫其实是企业的一次性投入,长期使用的免费广告,是值得投入精力和费用的。因为这是典型的以小博大。如何做呢?第一个就是一定要好看,记住,这是一个颜值的时代。只有好看员工才会愿意穿,才有传播的可能。第二你要把你衣服设计的跟你所做的行业,你所提供的产品和品牌的调性逼格相吻合。第三就是像阿迪达斯一样要有一个超级符号。第二第三是为了让你的文化衫有差异性和识别性。

  另一种衍生品不一定是自己使用,是可以赠送的,一定要是可以在公共场合使用的物品。我以前经常收到鼠标垫,这些衍生品就有局限性,因为它的使用场景只是在桌面上而已,没有传播性。别人是看不到的,这个广告效应是非常非常有限的,我们做延伸产品需要做那些可以在公共场合使用的物品,比方说雨伞等。





产品的第三个身份:导购员


  这里更多的说的是产品的包装,产品的包装不应该只是好看而已,更应该是,要做出它的可识别度,能够降低别人发现你的成本,要让包装本身具备销售力。比如红罐王老吉,金罐加多宝,另外还有个最典型的案例就是椰树牌椰汁,它简直就是ppt版的包装,产品的信息核心点陈述的非常的清楚,只要他在货架上第一个你能够一眼就能看出来这是椰树牌椰汁。同时,即使没有人给你介绍,你拿着这个包装,你就能够了解产品的核心的信息,就能够形成购买力,也就是说产品本身具备了销售力。所以对于快销品,尤其是在线下铺货的产品,一定要考虑你的产品包装设计的陈列性,就是能够第一眼让人能看到,能识别,能够在没有导购员去讲解的情况下,通过包装上的文字图案的信息,让人家产生的购买欲望,自带销售力。





产品的第四个身份:社交币


  你的产品要想办法进入到用户的朋友圈,那么如何进入用户的朋友圈,就是要为他的网络社交提供武器或者是素材。用户愿意晒你的产品,往往是因为,你的产品定义了他的身份,或者传递了他想传达的信息,这样你的产品才有可能进到他的朋友圈免费传播。晒特斯拉就是显示自己的身份,晒江小白的瓶身是告诉你我现在的心情是什么,晒红牛就是告诉老板我在加班。

  iPhone7为什么要设计一个玫瑰金的颜色,因为前几代的产品都没有,这是一个方便大家晒朋友圈的颜色,所以很多男性都会购买这个色,一发朋友圈就知道你刚换了iPhone7,你买个白色的,鬼知道你用的是iPhone7。

  产品是你唯一可以免费使用的传播渠道,产品就是超级符号、广告牌、导购员、社交币。


  小互动:作为用户,你主动晒过什么样的产品?你为什么会想要晒这些产品?



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共有4人赞这个帖子, 作者威望 +4
鸿鑫源 : 09-15 07:03 威望 +1
刘夏01 : 09-14 16:08 威望 +1
悠然的云 :满满的干货。赞! 09-14 08:19 威望 +1
悍匪刀刀 : 09-13 20:07 威望 +1
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* 沙发 *   桥东居民 发表于 09-13 13:20
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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* 4楼 *  litianfa 发表于 09-13 15:03
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* 5楼 *  皮仔餐厅 发表于 09-13 15:10
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* 6楼 *  粤家华装饰 发表于 09-13 18:39
思路没错。
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* 8楼 *  慕容玉山 发表于 09-13 22:41
都有道理。。但是都很难行得通
万事想成功。必须天时地利人和
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* 9楼 *  悠然的云 发表于 09-14 08:19
满满的干货。赞!
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* 10楼 *  donnyqq 发表于 09-14 09:59
设计是要有的
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* 11楼 *  罗马红狼 发表于 09-14 11:30
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* 12楼 *  就是拽 发表于 09-14 14:26
我就看看不说话
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* 13楼 *  温馨雅 发表于 09-14 16:35
然而有没有实打实的方法哩
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想吃鸡 又不想出钱  一个人吃 又太多 多个人吃不如去出钱买 最后搞的吃鸡不成 人又走
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* 15楼 *  hzbusiness 发表于 09-15 19:35
有钱人。
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* 16楼 *  新大陆1 发表于 09-20 20:50
为啥人家记得住这辆的品牌?你就算设计成别的样子(肯定不能是难看的那种),产品质量好,只有你做得出来,别人做不出来,不来抢才怪!营销策划也就是想办法再给扩大下宣传的影响效果
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* 17楼 *  惠州织发师 发表于 09-20 20:52
我做(织发)也可以做免费广告···?
我还真没碰到过有免费可以帮我做广告的··!

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