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[交流问答] 老司机告诉你“装修报价最便宜的,反倒是装完最贵的”!(转载)

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* 楼主 *   darryl 发表于 04-16 10:19
装修报价最便宜的,反倒是装完最贵的
装修报价最便宜的,反倒是装完最贵的
装修报价最便宜的,反倒是装完最贵的
信不信由你由天不由我,这话说过不下八百次,毫不夸张。苦口婆心解释半天,还是被人当耳旁风了——他家报价低,我就选他家。
这种人怕是没大脑,钱包瘪大脑容量也小(说的不是你别对号入座)。今天就粗暴点说说,你是怎么被人家唬弄完,还替人家说好话的
为什么装修报价便宜,装完反倒最贵。这不难理解,其实就是装修市场暗坑,低开高走,漏项报价。故意做低报价是传统公司最常用的诱客签单的手段,在客户几番对比之后,可产生第一直观感受——“xx家更便宜”,获得最大竞争力,降低客户抉择门槛。


装修公司用什么手段做低报价?
1、故意漏项
容易漏掉的项目:开关、勾缝、踢脚线、地漏、五金、包立管、保温防潮工艺、立体造型、材料建渣搬运、门槛石、铝扣板等

2、单项报价模糊
报价单一般按照分空间报价、分项目报价和现场实际情况需选项目报价,单项面积模糊估算、单项价格故意模糊,都会做低报价,再比如常见的水电改造赠送多少单价多少都含糊不清、厨柜延米单价不清不楚、报价只报门不说明包不包门套等等,到后期都是大额增项

3、大数少报
       零数整报,1300的项目和1800的项目,都能报成1000

像这样,成功做低报价之后,手头稍紧的客户很容易动心,成了误入虎口的羊,装修公司接下来会如何操作?

1、签合同的总价不会比预算高太多,随后施工过程中不断增项
增项以提高装修质量为由或干脆把责任推给客户,又或是设计师主动改方案和施工串通一气


2、为不超预算超的太夸张,材料以次充好/贴牌/套牌
偷工减料不光是为了和客户好交代,也是要通过缩减材料费预留费用给工人发工资


3、设计照搬,不再做有效设计
这个很好理解,设计师专业能力是其一,没拿到合理提成不愿意拿出该做的设计也非常常见,这是大部分传统装修公司存在的内部矛盾


4、各项服务衔接不上,签单前承诺的做不到
装修环节多且复杂,一旦装修公司对所有环节把控不到位,前后端服务脱轨,客户体验会严重下降


5、偷工减料,复杂的工艺简单做,隐蔽材料替换掉
都是稀里糊涂签合同惹的祸,吊顶明明要涂防火涂料,卫生间改用碳渣回填却为节省成本直接用建渣,铺砖找平误差大于2mm, 甚至滥用根本不符合环保标准的材料


各种不愉快+扯皮的工期结束后,最后客户得到了什么?


1、花了超预算一大截的钱,操了清包该操的心,出了半包该出的力,最后得到的家和想要的效果相差甚远


2、入住半年后暗病开始暴露,地板/地砖起包(基层没处理好)、乳胶漆开裂(收口工艺不行)以及各种需要你伺候/适应的空间和功能


3、刚住不到一年的新家,却已修修补补数次,凉凉


便宜的装修不等于划算,便宜的装修等于廉价的设计、表面看起来不错但实际廉价的材料、经不起时间检验的工艺、以及脱轨的服务。花低价没装出该有的效果才叫“贵”。所以请相信,市场上永远是一分钱一分货。
当然不是让大家都去选贵的装修,而是以力所能及为前提,别贪图便宜,也切勿一叶障目,在装修这行干了这么多年,看过贪便宜吃大亏的,也见过赔了夫人又折兵的。记住,市场上永远是一分钱一分货,即便是互联网装修的出现,让用户占了一定程度上的“便宜”,但依然受成本限制,更多的优势体现在品质和体验上,谁也给不了你“馅饼”。




共有3人赞这个帖子, 作者威望 +3
冠特定制家具 : 前天 17:13 威望 +1
太阳笑一笑 : 前天 16:13 威望 +1
LydiaYYs : 04-20 07:55 威望 +1
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* 沙发 *   hongyi000 发表于 04-16 12:14
受教了
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踏踏实实做事,老老实实做人。业主也不要贪图便宜,商家也不要图一夜暴富。
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* 4楼 *  德高专卖店 发表于 04-16 12:50
同理可证。。最便宜的防水,用起来也是最贵的。。。
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一分钱一分货是硬道理!现如今装修界是越来越透明,材料人工造价清楚,想要成为装修界的一股清流,必须做口碑,做设计,做服务,才能立足于当下!
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* 6楼 *  蒙地卡罗陶瓷 发表于 04-17 11:07
“一分钱,一分货”形容的就是最透彻。
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* 7楼 *  生美橱柜 发表于 04-18 10:08
今时今日的社会,已不能盲目看价格了,还是要看质量的
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* 8楼 *  蜗居装饰 发表于 04-18 17:50
总结的非常到位哦。赚取合理的利润,提供优良的服务。
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好产品要大家知道“卫生间回填新技术”


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* 10楼 *  郑工自装 发表于 04-19 09:34
好贴
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* 11楼 *  瑷佳厨柜 发表于 04-19 09:41
支持,说的太对了
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* 12楼 *  红棉花板材 发表于 04-19 09:50
赞同以上观点,以质量为企业发展的生命线,出厂让人人都放心的环保家具产品,是我们不懈努力的宗旨
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* 13楼 *  惠州君玉装饰 发表于 04-19 10:11
赞同!
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装修水深,质量问题看清楚,差不多钱,还是踏踏实实做好,该花钱的还是要花,省不得

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