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惠阳区镇隆荔枝大丰收,电商“荔枝大战”即将打响 [转载]

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* 楼主 *   荔浦碧野 发表于 06-10 17:09
[转载]

  线上卖“妃”  多方共赢
   (惠阳区)镇隆荔枝大丰收,电商“荔枝大战”即将打响
  2018年6月6日惠州日报数字版  A6版 惠阳新闻

  
  每年镇隆荔枝成熟季节,珠三角周边城市有不少游客慕名前来采摘。

  很快又到“一骑红尘妃子笑”的荔枝季,一年一度的电商“荔枝大战”即将打响。今年是荔枝大年,(惠阳区)镇隆荔枝有望大丰收,预计产量可达 2万吨,其中1.5万吨是桂味、糯米糍。与线下荔枝销售相比,电商渠道卖荔枝溢价较高,今年镇隆荔枝将借助线上超流量平台,在京东商城等主流电商平台开设镇隆荔枝地标馆,并与顺丰、德邦、跨越等大型物流企业合作,进一步拓宽镇隆荔枝的销售渠道,实现农户、生产商、经销商和电商多赢的局面。

  走电商销售渠道比重将越来越大
  夏日炎炎,在 (惠阳区)镇隆镇荔枝协会办公室里,空调下是一派热火朝天的景象,他们正在为今年荔枝销售作最后的筹备。
  上世纪90年代初期,果农骑着自行车到周边销售自家种的荔枝;2000年左右,镇隆荔枝有了名气,一般在镇隆荔枝市场销售;早在几年前,镇隆荔枝就试水电商销售,让荔枝走出珠三角,走向全国,由原来的微小电商走向京东、阿里巴巴等大型电商平台。去年,镇隆荔枝大幅减产,全镇产量约2500吨,走电商渠道销售的荔枝约50万公斤,2.5公斤装荔枝要卖到三四百元。
  “刚开始在网上卖荔枝时,主要在微信朋友圈、微店上卖,全镇有100多家电商,其中三四十家规模较大,每天可卖上千箱荔枝。”镇隆镇荔枝协会会长吴添乐说,荔枝销售走电商渠道,对镇隆荔枝来说,比重将会越来越大。尤其是获得国家农产品地理标识后,更有利于提升镇隆荔枝在全国的知名度和美誉度。
  京东商城设镇隆荔枝地标馆
  今年镇隆荔枝大丰收,售价肯定比去年大幅下降,估计荔枝上市之初批发价为20元/公斤左右,大量上市后可能稳定在每公斤10~12元左右。电商渠道镇隆荔枝除去物流、包装等成本后,预计今年每公斤售价为30元左右,溢价远高于传统线下荔枝销售,有助于果农增加收入。
  “目前正在设计推广页面,估计很快就会上线预售镇隆荔枝。”吴添乐说,今年镇隆荔枝将上线京东商城平台,设立镇隆荔枝地标馆,进一步拓宽销售渠道。现在预售价尚未出来,预计2.5公斤装精选果包邮价会卖到168元~188元。
  在加大电商平台销售力度的同时,镇隆荔枝还发力线下落地配市场,即与一座城市进行合作,在一个小区或社区以优惠价进行荔枝预售,待荔枝上市时马上发货配送到家。吴添乐说,镇隆荔枝目标市场主要在北京、上海、西安、青岛等大型城市,这些地方消费力较强,对荔枝品质要求较高,而镇隆荔枝完全能符合目标消费人群的需求。
  上十家快递企业抢滩荔枝电商市场
  唐代诗人白居易在《荔枝图序》中写道:若离本枝,一日而色变,二日而香变,三日而味变,四五日外色香味尽去矣。这说的是荔枝难以保存,因此远离产地的地方难以吃到新鲜的荔枝。
  冷链物流的发展,让荔枝走向远方的千家万户成为了可能,也成为了荔枝电商的基础。“航空直达”“当日采摘,次日到达”等,是众多抢滩镇隆荔枝电商市场的物流企业承诺的服务。
  荔枝电商打开了镇隆荔枝的销售市场,逐步销往全国各地,但同样物流运输成本高仍是电商需要解决的问题。镇隆开始与物流公司进行合作,共同努力解决荔枝销售及运输问题,实现共赢。今年,镇隆将大力发展荔枝电商,逐步完善互联网销售体系,着力解决荔枝电商销售问题。
  与一两年前顺丰一家物流独大相比,今年顺丰、德邦、安邦、EMS、跨越、高铁物流等上十家物流企业瞄准镇隆荔枝电商市场,纷纷给予了果农运费折扣等促销优惠。德邦物流镇隆营业点负责仓储物流的负责人张力说,他们在两三年前就看到了镇隆荔枝电商的前景,为镇隆荔枝配送开设了绿色通道,冷链物流优先配送。
  “在去年的基础上,今年小件运费可享受8折优惠,如2.5公斤荔枝寄到北京,折后运费48元,5公斤荔枝运费为87元。”张力说,要是大宗荔枝运送,物流费用还能有更多的优惠,如寄100公斤荔枝到北京,可以在运费850元的基础上享受8.5折优惠。
  “镇隆荔枝电商的市场会越来越大,作为行业协会,我们也有意引进更多的物流企业服务果农,将镇隆优质荔枝销往全国各地。”吴添乐说,进驻镇隆的物流企业纷纷推出了荔枝专项快运服务,电商物流有了竞争,物流费用有所下降,最终是果农受惠,消费者受惠。
  镇隆荔枝从去年开始与电商销售及快递公司合作,逐步实现惠州市内在12个小时内完成荔枝从采摘到送达购买者手中的全过程,省内24小时到达,国内重点城市直航次日达。镇隆荔枝通过网上预售的方式,以广东省为重点,面向全国销售,甚至网上预约一天高达2000多单。

  镇隆荔枝销售路
  以前
  主要靠农民自产自销
  几年前
  试水电商,主要在微信朋友圈、微店卖
  今年
  1、在主流电商平台开设镇隆荔枝地标馆
  2、发力线下落地配市场,主要目标市场是北京、上海、西安、青岛等大型城市
  3、与顺丰、德邦、跨越等上十家物流企业合作,给予果农运费折扣
  制图:孙培峻

  本组文/ 图(除署名外) 本报记者黄尉宏
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高辶井 :在淘宝只卖了不过5000斤,不好走 06-15 14:18 威望 +1
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* 沙发 *   荔浦碧野 发表于 06-11 22:46
Re:惠阳区镇隆荔枝大丰收,电商“荔枝大战”即将打响 [转载]

[引帖]
惠州·西子论坛-文化-家乡风情-(发表于2018-06-11 22:40) 久旱逢暴雨,惠阳区镇隆荔枝总产量将减3成,糯米糍减产6成 [转载]  http://bbs.xizi.com/thread-4402771-1-1.html
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* 3楼 *  荔浦碧野 发表于 06-11 23:15
Re:惠阳区镇隆荔枝大丰收,电商“荔枝大战”即将打响 [转载]

[转引]
惠州·西子论坛-西子惠阳-惠阳/大亚湾- 果农之殇……靠天吃饭! http://bbs.xizi.com/thread-4401459-1-1.html
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* 4楼 *  荔浦碧野 发表于 06-14 22:13
Re:惠阳区镇隆荔枝大丰收,电商“荔枝大战”即将打响 [转载]

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惠州·西子论坛>文化>家乡风情>[荐] 惠州古来“风定蛮村荔子香” □何志成(惠州) [转帖]  http://bbs.xizi.com/thread-4401949-1-1.html
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* 5楼 *  高辶井 发表于 06-15 14:18
在淘宝只卖了不过5000斤,不好走

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