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万科给房闹每户退款100万?地产界炸锅了!学者:对行业不是好事

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前一段,打响楼市降价第一枪的厦门万科·白鹭郡,今天居然要给买贵了的业主们退款。


我们先来复盘一下整个事件。
开盘近一年的厦门万科·白鹭郡,卖的很差。开盘推出的204套精装交付的别墅,卖了一年多,去化才不到100套。
昂贵是这个项目的硬伤,450-500万的总价,包含价值50万的装修,32万两个车位以及一部15万左右的家用电梯。
加上五花大绑的限购政策和项目远离厦门本岛的偏僻的地段,让白鹭郡并不能像案名里白鹭一样一飞冲天,而是严重滞销。


被逼无奈,2018年9月,白鹭郡推出107套特价房。
也就是说,滞销的的房子被去掉了精装修,车位以及电梯,交付标准降为毛坯交付,价格相应的降到275-300万的总价。


降价后的白鹭郡开盘10秒售罄
厦门万科·白鹭郡五折甩卖的消息一下子传遍全网。
瞬间,闻讯赶来捡漏的购房者让白鹭郡售楼部交通瘫痪,交警前往进行交通管制,降价房源三天内几乎售罄。


“大降价”让白鹭郡售楼部需要交通管制
消息一出,前期花了500万购买的业主,心情犹如日了狗。
前业主纷纷集结,磨刀霍霍,维权之战一触即发。
就在前业主和开发商即将反目的时刻,疑似白鹭郡项目决策方和合作按揭银行联络人的聊天截屏流出:


微信群流出一张白鹭郡操盘和银行协商的聊天截图
截图内容看来,白鹭郡的确准备给前期买贵的业主退款,正在和银行协商变更按揭合同的方案。
好评与差评第一时间联系了厦门白鹭郡的内部人士,对方明确表示,确有其事。


退款方式简单粗暴,买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议,取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等,相应降价部分约100万,直接抵偿按揭部分。
换句话说,开发商主动为之前买贵业主,取消捆绑的精装修,车位和电梯,折价直接抵消掉业主的贷款。
业主向银行贷款的金额少了100万,每月还款也相应减少了
根据好评与差评了解,这个盘开盘时候,还有部分业主申请了首付贷,这样一来,对于买贵的业主真的非常贴心了。
降价维权天天有,刚过去的国庆期间,全国多处售楼部,集结了申请“价格保护”的前业主们,准备跟“无良降价”开发商来个鱼死网破。





国庆上饶碧桂园,朝降价的售楼部扔石头的愤怒业主
而对于打砸售楼部的业主们,开发商往往先表示理解对方愤怒的心情,然后选择报警让警察把他们拖走。
进了开发商口袋的钱,基本是拿不回来了,而这次厦门万科·白鹭郡的退钱行为确实很出风头。
好评与差评的朋友调侃到:投资买房看来还得选万科,涨价了自己挣钱,跌了还可以跟万科申请价格保护。





针对这个行为,好评与差评有几点看法:
一,好不容易卖出去的滞销盘,还敢退款,说明万科的底气。
前一段被万科呼吁“活下去”的新闻刷屏,但是业内人士一定知道,真正快要活不下去的房企迫切需要稳固军心。





为了不被看穿财政赤字的窘迫,只会偷偷关灯吃面,哪里会大声喊穷。
万科一边高调呼吁“活下去”,唱衰市场,一边在做这四件事。

  • 1,疯狂拿地

  • 2,疯狂收购

  • 3,降低负债率

  • 4,给买贵的业主爸爸们退钱
万科2018年年中财报,货币资金1595亿,一年期的负债总和才609亿。





这意味着未来一年两年内市场上金融机构全部关门,万科的资金链依然稳稳的。
此外,万科2017年和2018年的拿地数量都是排名第一第二。





万科卖掉滞销如此严重的白鹭郡,之后还往外吐钱,几乎可以被称为土豪般的降价维权处理方式,无一不体现着万科的底气。
二,赔本赚吆喝,看好后市,聚拢人心最重要。
如今的开发商们,对于维权,并不敏感。谁家没有维权,因此对待维权的公关,开发商基本是不在乎的。
毕竟买贵了退,不符合市场,但是如果你给退了,就赢了人心。





默认“老用户不如狗”的开发商从来不讲售后服务,这样的大环境下,这次针对老用户老业主的保价退款服务,万科表现财大气粗,如同开发商中的一股清流,老业主每人省掉100万,各个心里暖暖的。
三,讨好银行,顺水人情
我们开始说,万科白鹭郡退款最先和银行沟通,对于银行来说,退款直接补充进入贷款金额,按揭减少,业主断供风险减少,银行坏账率降低。
这样银行对万科的好感倍增,说不定一开心,下次给个低息贷款还个人情也合情合理。
四,喊着“活下去”,其实是不想让对手活下去
粗略的算,约100套房每套退100万,万科花了一个亿,搞个大新闻,最难受的是谁,是哪些退不起钱的开发商们,他们的压力是最大的。
独角兽时代的玩法逻辑不是赚钱至上,而是烧钱至上,烧得起钱,就能逼死竞品和对手,占据市场之后,还担心赚不到钱么?
还记得饿了么美团大战的免费外卖和Uber和滴滴大战的一元打车的美好时代么?
不过是糖衣炮弹而已。市场真正被独角兽占据之后,后果是什么?

  • 滴滴吞并Uber后被爆出大数据杀熟和顺风车监管问题

  • 谷歌退出中国 后,百度推广的莆田系医院害人事件




这些都是市场被独角兽企业占据的弊端。
五,好人还是坏了规矩的人?
万科如此退钱平息维权的玩法,和互联网烧钱占据市场的玩法如出一辙。其他买贵的业主看到万科此举,纷纷效仿,前往售楼部要求退款。
其他开发商,跟还是不跟?
今天买期房的可以退款,那如果明年二手房降价了。
万科,你还给退差价么?


共有3人赞这个帖子, 作者威望 +3
煜火重生 :2个人在野外遇到狮子,其中1人马上换跑鞋的故事。只要跑赢另外一人就活下来 ..... 10-11 10:44 威望 +1
朝先生 :中介编的这个退钱故事竟然这么多人信了了。 10-10 21:48 威望 +1
家里没矿! : 10-10 17:05 威望 +1
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* 沙发 *   梧桐李少 发表于 10-10 16:29
地产商也终会被垄断机制------全是国有控股的企业



想降价-------难了
liangjingren 发表于 10-10 16:33

然后出现香港的“公租房”?房子面积越来越小了?

梧桐李少 回复 liangjingren 发表于 10-10 16:34

那就不清楚了,反正套路多

风子xx 发表于 10-11 09:35

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

xuheixia 发表于 10-11 14:22

公子未尝听说国资委勒令国企退出房地产?

xuheixia 发表于 10-11 14:25

国资委勒令78国企退出房地产 涉资达991亿 2010年03月19日08:47南方报业网

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* 3楼 *  wxgnr 发表于 10-10 16:55
坚持不退款,闹事的报警抓起来,这不是很正常吗? 万科带了一个很坏的头。
恋恋风尘L 发表于 10-10 17:00

房价涨了有业主给开发商补钱吗?

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前面两次调整的行情,万科都是故意把房企的生存环境弄差,然后浑水摸鱼。行情过后,万科体量又变大了
所读消息已撤回 发表于 10-10 17:47

【高喊“活下去”的万科三季度拿地近500亿 逼近恒大+碧桂园+保利+融创总和】近期楼市消息频频刷爆网络,各种迹象都在预示着楼市下行入秋的消息。前段时间万科高喊“活下去”上了热搜,更是给整个房地产行业加重了一重悲凉秋意。观其言还要看其行。万科近期开启买买买模式,三季度拿地近500亿元,相当于恒大+碧桂园+保利+融创拿地金额总和。这是明修栈道,暗度陈仓?

wxgnr 发表于 10-11 09:52

有钱人都会一个本事,那就是哭穷。

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* 5楼 *  来惠搞一枪 发表于 10-10 17:23
15-16-17这三年的全国性的暴涨翻倍行情 教育了全国房民 感觉下一轮涨很可能也是快涨。。因为行为模式很可能是一哄而上。。
海帆188 发表于 10-10 20:04

同感,万科现在好像是回收现金,然后等着小开发商倒一大片时捡便宜。熬过去后就是下一波疯涨。

矛盾中 发表于 10-10 21:26

有时看你还分析的有点道理,怎么有时就不带智商呢?再快涨、疯涨的条件在哪?还一哄而上!!!难道你想学南美背着钱去买菜买粮食吗?

来惠搞一枪 回复 矛盾中 发表于 10-10 21:29

我基本都是信口胡扯的居多 你不全信是对的

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* 6楼 *  煜火重生 发表于 10-10 17:29
从万科主动退差额这个角度可以看出,房地产是有多么暴利!
男人是泥 发表于 10-10 22:50

连这个都信,怪不后会做空军!只要稍微有点常识,看一下就知道是个编的段子!

煜火重生 回复 男人是泥 发表于 10-10 23:11

棚改推动了房价暴涨,现在取消了,认命吧,下来房价就是跌、跌、跌,劝你不要妖言惑众,忽悠刚需高位接盘了,好吗

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只能说       能买的起四五百万房子的    那个不是能人       而且还是上百人
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额,降一半我也买不起
砼心砼德 发表于 10-11 17:19

再降一半,一半,一半,一半,你可以入场了

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越贵越买,越便宜越不买
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实业误国,盖房兴邦
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* 12楼 *  朝先生 发表于 10-10 21:48
中介编的这个退钱故事竟然这么多人信了了。
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事实求证,避免传谣


男人是泥 发表于 10-10 22:52

事实胜于雄辩!这么明显的东西,竟然也有人信!一看,基本是空军!所以会做空军不是没理由的。。

所读消息已撤回 回复 男人是泥 发表于 10-10 23:01

你高贵的强迫症还在吗?

秋爽_FSk 发表于 10-10 23:06

原来如此

男人是泥 回复 秋爽_FSk 发表于 10-10 23:27

你看这几天谁在拼命传谣?不一目了然!

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还好我们房子总价才100万
倾心那一刻 发表于 10-11 06:39

一百万在哪里?地段很重要

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世上没有只涨不跌的商品和市场。人类历史也早已证明,在巨大的债务压力面前,任何资产都无法避免贬值的结局。
男人是泥 发表于 10-10 23:26

正确!但别忘了时间周期!

倾心那一刻 发表于 10-11 06:39

有道理

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房价涨了,闷声发大财,房价跌了,要死要活砸售楼处,如果自己选择买卖,就要承受价格的波动,一定契约精神都没有
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首先更正一点,滴滴为什么价格不一样?那是因为苹果官方收了30%的佣金,所以别诋毁滴滴杀熟,去了解下苹果的30%佣金。
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万科发声明了,由于温泉入户没做同意退20万,不接受的也可以退房
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呵呵
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