发布帖子 回 复
微信扫一扫到手机

随时看帖、分享到朋友圈

西小编教你如何扫二维码>>
阅读:2052 |   回复:0

[亲子活动] 贝因美制定新策略 焕发新的市场活力

  • 等级:新手上路
  • 帖子:11
  • 威望:11
  • 注册:2010-10-30
* 楼主 *   带着墨镜 发表于 11-05 16:40

近日,贝因美举行的绿爱品牌发布会,此次发布会是贝因美携新高管团队的集体亮相,并表示,目前乳业市场,各大乳业品牌纷纷加强品牌建设,贝因美会顺应市场,并且开始新的市场定位。
新担任上市公司总经理的包秀飞从2001年到2014年都在惠氏营养品(中国)有限公司担任销售总监,加入贝因美公司之前,就职于荷兰皇家菲仕兰中国业务集团,任美素佳儿首席销售官及消费型乳制品总经理。
这一人事调整也得到二股东恒天然的支持。恒天然向第一财经回应称,恒天然首席执行官施牧德欢迎贝因美对包秀飞的任命决定,这标志着贝因美转型的重要一步。新任命一位独立总经理是双方今年早些时候沟通其转型计划时提及的关键步骤。
发布会上,包秀飞公布了长短结合的重振计划,短期内要重塑作风和口碑;中期要改善运营和结构调整,长期要做好品牌和文化。而在经营策略上,包秀飞强调,要做大超高端、做强大客户、做深三四线。从软硬件条件来看,贝因美在国内有5家工厂,17个国家奶粉注册制通过的品牌,51个奶粉配方,一个省级研发中心。
谢宏希望通过新的经销商合作模式,对渠道进行更紧密的绑定。6月15日,贝因美公告披露,收到8家经销商的《持股意向函》,称看好贝因美发展前景,希望通过公司专项账户、资产管理计划方式等合法方式持有贝因美股票。
 谢宏告诉第一财经记者,经销商持股会让大家的利益捆绑得更紧密,未来如果有效果会持续做下去。总承销模式可以打破区域内不同营销体系之间的隔阂,机制更加灵活。在业内看来,贝因美此举也是投经销商所好。
业内分析,在注册制后,由于市场品牌减少,渠道也在寻找有更大区域市场操作的奶粉品牌。但这样的条件并不易满足,因为一些注册过的品牌很多人在做,且常规企业希望精耕一个个小区域而不愿给出太大空间。
除了贝因美,绞尽脑汁希望在渠道上下功夫的还有其他大品牌。
到今年7月,配方注册新政落地已有半年,市场已感受到挤出作用,各大品牌也在想方设法拉拢渠道。
 根据配方注册制新政,2018年1月1日之后,没有通过注册的婴儿配方奶粉将无法在国内生产和销售,挡住了大量中小品牌和杂牌进入市场,在3~6线市场留下了较大的市场空间,在3~6线市场,母婴渠道占50%以上销售份额,商超和电商渠道分享剩下部分,因此谁掌控了渠道资源,谁就有机会占据更多的市场份额。
由于奶粉是母婴渠道的主力大品类,虽受新政影响,杂牌和贴牌的退出让母婴渠道失去部分高利润产品,但却推动了代理商环节的价值提升,因为厂商要依靠代理商才能在区域市场做出足够多的销量。
在部分市场,大品牌在渠道中已开始短兵相接。
市场正发生一些变化,目前整体渠道的毛利都在增长,渠道对消费者的影响力加大,包括以前四大外资品牌一向留给渠道的毛利很低,但如今也在向给零售商更多毛利、更稳定的价格的方向去发展。
如今,在选择产品是,看重的不仅是产品优秀的品质,更看重的是该品牌的企业精神以及在该市场的品牌影响力。而贝因美奶粉26年来不断创新,新品绿爱更是为贝因美的国际品质锦上添花,相信贝因美将激发新的市场策略。

登录  |  注册

 
广播台