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我的创业路(连载)

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                            《一》不惑之年的困惑                      
   俗话说,“三十而立,四十不惑”,1980的我也快四张了,说实话,四十岁是一个非常敏感、也非常尴尬的年龄。三十几岁还可以称做年轻,到了四十岁就真的是中年人了。到了这个时候,我才开始感到恐惧,我发现岁月的痕迹开始在我身上出现,并且越来越明显。白头发从偶尔出现的几根变成明显的一片一片,而且头顶中间还出现了一片太平洋,腰围越来越粗,肌肉越来越少,经常失眠,行动上也不像年轻人那样生龙活虎了……我不得不承认,任何人都无法抗拒自然界的规律,生命留给我的时间终究是有限的,我需要重新考虑,剩余的人生路程应该怎么走?  为了回答这个问题,我开始反思自己所走过的大半辈子,碌碌无为,随波逐流。根本没活出自己想要的生活。恐惧、迷茫、失落也不由随之而来。都说每个人应该要有自己喜欢的工作,我们称之为事业,这份事业可以让人为之执狂,为之坚守。我不断地拷问自己,我的事业呢?
    出生粤北山区,因成绩不算好,大学上的是一所地方师范院校,无论是学校还是专业,都是自己不喜欢的。2003年毕业后也没选择从事教育事业,而是出来自己闯。2005年下半年来到惠州这片热土开始了自己的创业之路,一开始从事健康养生产业,中间有尝试过做自助行业,小超市、旅游等行业,团队小至3-5人,多至20来人,从未突破过30人,都干得不愠不火,勉强养家胡口。这些行业,如今看来,感觉都不是自己的事业,而且,也不是自己喜欢的工作!那么问题来啦,什么才是自己喜欢的工作呢?自己的事业又在哪里?在相当长时间里,这些问题不断地困扰着我,也拷问着我的灵魂。不由决意执笔,吐之为快,与君共勉!(时有工作安排,时有锁事困扰,若思路不清辞不达意,敬请体谅!)






共有3人赞这个帖子, 作者威望 +3
a5210809 : 04-30 17:47 威望 +1
街角梧桐 : 04-14 15:20 威望 +1
打捕人 : 04-05 22:59 威望 +1
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                                                               《二》走出困惑
       一次偶然,为感谢公司高端客户对我们工作的支持与帮助,更好地维持客情关系,让这份情怀更长远,我决定每个月给他们送点东西。送什么呢?我苦思冥想好几天,最后决定送特产,送远在粤北山区产出的有机、原生态、健康食品。连续几个月,我换着花样送,这个月送放养的黑土猪肉二斤,下个月送一只农村放养180天的鸡,再下个月送一条草鱼。当然,我也有搭配送一些干货类,比如米、花生油等。(为确保所送的东西新鲜,我大费周折,猪肉和鸡还好,从基地宰杀再到客户手中,一个来小时的车程,用冷链车,新鲜品质丝毫不受影响,但鱼就不行啦,杀好的鱼只要过一段时间,肉质就会有影响,它的鲜度就降低,实在没办法,最好只能一条鱼一个保鲜袋,袋里打满氧气才解决问题)。就这样连续送了几个月,陆续有好些客户说我送的东西好吃,家人也说味道不一样。找我要买鸡、买猪肉,买花生油什么的。我记得最清楚的是一位供电局的沈老爷子,临近2019年元旦之日,一次性向我下定了3只鸡,说自己吃一只,另二只各给儿子一只。慢慢地,我由此也嗅到了一丝商机。
      可能出身农村,出于对乡土的一份怀念吧!我冥冥之中感觉到这是一份可以值得为之奋斗,托付终生的事业!因为在这份事业里,我不仅可以为粤北山区的农副产品代言,而且还可以力所能及地帮到老家的父老乡亲;再者,我作为搬运工的身份,把老家有机、原生态的农副产品带到惠州这座城市,让市民们吃上久违、有家的味道的生鲜农副产品,那未尝不是件美事!接下来,我对自己要开创的这份事业进行了前景评估与市场分析。(明天清明回老家,新贴连发二篇)
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                                                                《三》生鲜市场之现状
       有了目标,有了诀择,接下来就是怎么干了?一直以来,我基本上是没买过菜,对各种菜类的价格也一无所知,更谈不上对生鲜类市场的认知与了解。在接下来的日子里,我一边细心留意生鲜这块市场的情况,一边通过之前我拿生鲜的供应商那里了解,以及跟一些做生鲜食品配送的老板四处打听,随着对这行业地慢慢了解,我的心也随之凉了下来。真是不了解不知道,一了解吓一跳。引用行内话说,这行业竞争太历害太残酷啦,不是你一个外行人能玩得了的!但本人有个自认的优势,对什么事都务必要求个明白,所以这事也不例外。我随之也对市场的有关情况做了一个疏理:1、传统的生鲜配送实体做的主要对象是单位、学校,鲜有做家庭配送的;2、街道社区小型生鲜超市较多,这种超市一般分三类,第一类是最常见的那种传统型超市,兼带卖生鲜类产品的专柜;这类因形态固定传统,貌似日渐没落之态;第二类是专卖生鲜类的一些品牌型小超市,这类小超市一般种类全,价格优惠,这类超市生意貌似挺不错(比如“X大妈”);第三类是自有农场品牌开设的专卖店,这类店产品种类相对较少,品质也不错,但价格却不低,生意貌似一般(比如“XX农牧”、“XX绿”)
3、专注生鲜类家庭配送的超市几乎没有,有的都是结合实体店兼做的,生意也是一般般(比如“XX绿”)。像前几年风行一时,由快递大伽凭借自己的渠道、派送优势开的“XX优选”也好像是昙花一现之势。
       当然,以上这些还只不过是我这个不专业菜鸟做的市场小调查,这些了解与认识虽也只停留在表面,但这些也足以让我对生鲜市场这块有了冷静的思考。为了能给自己一个清晰的判断,我也上网查阅了相关资料,发现随着社区新零售这块的越发吃香,越来越多的大佬已进入生鲜市场厮杀,各路资本可谓风起云涌,大有真刀见血之势。
      面对如此乱世江湖,自己一无资本、二无经验、三无年轻时、创业时的冲动,此时入市,岂不有如羊入虎口,焉能安生?……
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                                                                《四》生鲜市场之我见
        一方是市场刚需,一方是竞争惨烈,创业风口上,该何去何从?这的确让我郁闷了好几天,也挣扎了好几天!最后我还是选择了杀入生鲜配送这行.因为经济下行的今天,真的不太好找项目;也因为中年之惑,自己不想留下太多的遗憾!哪怕这条路前方涯断似无,我也得走走;哪怕粉身碎骨,我也认啦!
根据前面自己对生鲜市场的调查与了解,结合自己曾经所从事过的行业,感觉也并非一无所处,还是有自己优势的。
1、我03年就开始做销售方面的工作,至今都做了十几年了,别说其他,就拿对市场的变化分析、营销企划、客人消费心理等还是有少许经验的。
2、我现在是轻身上阵,生鲜这块是光棍司令,团队都还没组建。这船小也好调头嘛!
3、自己原来做保健养生、旅游俱乐部办公地方有好几百平米,划出二个办公室做为生鲜办公,一套班子几方人马,这也是资源的合理运用,带来的好处就是办公室成本省啦。
4、自己不是非得靠生鲜配送这块盈利了才能生存,另二行业虽不敢保证能给生鲜这块输多少的血,但起码有一点,行业间相互借力,相互引流,实现利益最大化还是可以的。
      结合自己的优劣势态,再综自己对目前生鲜市场的具体情况,我决定前期把生鲜做成小而精。所谓“小”就是起点要低,开展业务的范围要小(以小区为单位),针对的消费群体也要尽量缩小(因产品品质高且有保障,所以价格相对也较高,消费的人群相应也是收入中高端人群),先开惠城区一个区域,做好了再向其他区域和城市开拓;所谓“精”就是所售的生鲜只做鸡、鸭、鱼和猪肉,兼带农家花生油和农家冬季大米。销售方式采用线上线下相结合,今天下单,明天早上到货,客人可到就近店面自提或选择配送到家,我们向客户做出承诺:所有生鲜类产品从基地宰杀到消费者手上不超过3小时,确保品品生鲜,品品可追溯。(因涉及到商业模式及公司机密,在此不做详细描述,届时可关注本公司公众号或来我单位了解)
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                               《五》生鲜配送定位
   当前中国随着工业化进程的不断推进,国内无论是水、空气,还是土壤环境都受到了极其严峻的危害,以致一方净土难寻,原生态之地不再!最后造成农业生产的结果只能不断通过各类农药、激素、化肥促其生长。菜是那菜,肉是那肉,只不过,再也吃不出那份家的味道!营养补充何其危?食品安全何其危?
   一边是随着人们生活水平的提高,人们越来越关注食品的品质及安全,对有机、无公害的健康食材有着极大的需求;另一边是环境的破坏污染,食品品质也大打折扣。如何在这矛盾体中寻求到解决方案,那必将市场无限,商机无限!
    其实,针对以上的问题,很多生鲜类实体也有这方面的解决方案。比如养鸡、养猪的大户凭借自身的技术及一手货源,开卖鸡或卖猪肉的专卖店。我一开始的想法也是想在惠州周边租块地请几个人搞种养,但后来一想,人家在这块早都切入了,现在都发展成规模化、产业化的高科技、现代化农业示范基地了。自己无资金无技术无政策支持,如果此刻冒然杀入,拿什么跟人家拼?想到这些不由一阵后怕,马上打消此念头另寻他路!我也想过找以前供货给我的供应商合作,但他们的产品都经过好几手,不仅成本较高,而且货源品质难以保障,所以也不是长久之计。
   正当我苦于货源无着落而发愁之际,偶接到远在百里之外老家同学的电话,说搞到有山货邀请我回去尝尝鲜。说起这个老同学我也是非常的无语,整天呆在老家游手好闲,不是捕鱼打虾就是上山装野货什么的,所以至今一事无成未婚。
   回到新丰马头老家,他又把我带到30公里之外的一个叫“路下”村的地方,说起这个地方,虽是同个镇,但我也是从小到大从没去过,因为这个地方太“山”太偏僻了,路是泥巴路,一路颠簸过来别说看到人烟,就是车也没见到一辆!若不是有人结伴同行,我还真不太敢走这条路。发图大家看下!

   此次“路下”之行,不仅尝到了山货之鲜,更大的收获是困扰我多日的生鲜货源问题也随之而解。因为自己的家乡就有丰富的货源,而且这些货源比之前我合作过的供应商更大规模、产业布局也非常的科学合理。2000余亩黑土猪养殖场,百亩网养基地、鸭基地,、满山遍野的各基地间相辅相成,形成良好、科学的生态链系统。
   本是一天的老家尝鲜之行,最后因要详细了解各基地情况、谈合作,硬是推迟了三天才返回惠州。



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               《六》供应商基地简介

  老家尝鲜之行让我无意中发现了藏在深山中的基地,让我兴奋不已!也让我茅塞顿开。一直以来,我都是想自己做基地,自己搞种养。其实现在想来这是大错特错的,因为这本身就不是自己的优势,而是自己的短板。拿自己的劣势去做事,那岂不是自找麻烦?如果自己只作为大自然的搬运工,把家乡最好的食材送到千家万户,那不是节省了很多投入和风险?思此我不由后怕和庆幸!

  除此之外,通过这种方式,我也俱备了自己独特的竞争力.之前还担心别人都是高科技、现代化的农业产品,自己没法竞争。其实不然,如果我避其锋芒放大自己产品的特性,还是大有可为的,因为我的产品都是来自有广东香格里拉之称的——新丰县新丰县地处广东省中部偏北,北回归线之上,境内气候温和,雨量充沛,光照充足,特别适宜农业种养。新丰工业落后无污染、空气质量优良;作为新丰江水库之源头,水质一级优等;土壤富含各类人体所需矿物质和元素,全国生态建设示范县。所以,无论是空气、水,还是种养农副产品的土,都是其他地方无法比拟的。所以自己的产品最大竞争力就是天然、有机、地道的原生态!

  接下来,我结合基地的一些情况,给大家做一简单介绍!(届时微信公众号会植入360度摄像头,让消费者看到各种生鲜的实景生长情况  
  

  

  

  
        黑土猪是采用 本地正宗优质土猪苗,严格按照古老的传统方法,即将番薯苗、米糠、玉米粉和南瓜等天然原料合理配制后,加上纯净山泉水用大锅煮好后,在号称“天然氧吧”的粤北新丰县深山沟里喂养,每只猪的养殖至上在一年以上。由于品种纯正,生长环境没有工业污染,食用饲料不含任何添加剂,加之生长缓慢,故其肉质不仅营养丰富,具有肉嫩多汁、肉味鲜美、香味浓郁的特点,其突出的优良性状是肌纤维细、肌肉中甜鲜味氨基酸及某些有益脂肪酸含量显著高于外来品种猪,鲜肉中谷氨酸含量为11.26%,亚麻酸含量为1.96%,肌内脂肪含量为8.7%,其它如肌苷酸、尼克酸、蛋白质、维生素、钙、钾、锌、铁等人类必须的微量元素也远远高于普通猪品种,生态黑猪成为中国地方猪品种中的佼佼者。
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最近因去北京旅游发生了点事情,所以没更新,实在抱歉!
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生鲜配送好。不过要坚持。起码要一年以上的积累。
优佳胜生鲜配送 发表于 05-03 13:40

三年能平本坚持下来,我就认为成功了

寂寞如斯 回复 优佳胜生鲜配送 发表于 05-03 16:22

你一个人做吗

优佳胜生鲜配送 回复 寂寞如斯 发表于 05-03 17:17

有金融资本进来,前期有部分领域与他人合作!

我也来说说
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           《七》关于公司名号
   选好行业,做好市场调研及供货渠道,接下来就是给自己要创办的实体取个好名字了。我认为一个好听、霸气的名字不仅是公司一个好的开始,还是一个好的寓意,所以这事馬虎不得。
针对公司名字,我酝酿了好几天。最开始我为公司取名“益家生鲜”,寓意我家生鲜有益各个家庭;同时,“益”“亿“同音,寓意原生态、有机的健康生鲜食材走进亿万家;“益家”为“一家”,一站式购物,家的味道!一名三义,实属不易。但在工商核准名字时,被告知此名不能用,建议用三字或四字的通过机率大,没办法只能弃之另想他名。这次我不由多想几个名号以备又不许用,几经周折,最后甄选了“乡味源”“鲜立方”“鲜生优品”“优佳胜”四个名号难以取舍。最后听从了一位老客户的意见,说“优佳胜”较佳,寓意我家生鲜以优秀的品质和最佳的服务取胜,最后必将在市场上所向披靡,大获全胜!
名号有了,办公的地方也是现成的,接下来就赶紧注册经营啦!为了赢得时间争取早日把我家“优佳胜”品牌立于惠州,早日把优质生鲜带给千家万户,我选择了把注册烦锁之事交给了中介办理,我一直信奉专业的事由专业的人办理有事半功倍之效。最后也的确没令我失望,一星期之内所有手续统统搞掂办妥。
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                   《关于优佳胜市场投资经营分析》

一切准备妥当,接下来就是真金白银的投入、真刀实剑见真章的时刻啦!做了十几年的市场,我深知用最小的资金杠杆最大市场的重要性和必要性。特别是电商这块,前期若没有资金去做宣传,去做客户体验,去圈粉、锁粉等,都需要大量的资金和人力!
对资金这块,我有自知之明,想快速撬动市场,我惟有寻求其他资本一起做。为此,为了吸引朋友或一些资金进来我这个项目,在去年的时候,我就针对这项目进行了近、中、长期计划,做了份38页的商业计划书。老实说,做计划书不是我强项,我也自认为这计划书也不是那么的完美;但是,通过做这计划书,让我的思路更清晰。这点在后来跟一些合作方、包括供应商谈起这项目时,对方提出的一些问题,我都能较好地面对和解决。针对这项目,有二个供应商也表现出了极大兴趣,想一起做,经过一翻权衡后,但最终我还是婉言拒绝了。(因为我认为跟供应商太过深度合作、有过多的利益牵扯会产生许多被动,在此不详表)。最后我选择了一位做金融领域的朋友进行合作,一起干好这项目。当初跟朋友谈这项目的时候,朋友表现出了极大的兴趣,因为近期他们也在找项目,找一个实体经营带动数据累积的项目,这点跟我们项目不谋而合。最开始他们提出的合作方案是注入资金进来,按占股比例进行。针对这点我也是同样婉言回绝。因为对生鲜这项目,我从没涉足过,可用毫无经验来形容。第二我也不想因为他们的加入而影响到我的具体运作,处处受缚而被动经营。几经商谈,最后双方在不同时期,在项目的某些领域达成了合作。比如在项目的前期,他们负责线上公众号小程序商城的开发,媒体、自媒体等方面的宣传;社区展业礼品方面给予支持等。(5月份公众号商城将全面调试完成,有兴趣朋友可以关注;关于线上商城运作,当初我们还产生了小小分歧,他们从长远出发,坚持一步到位地开发一个多功能的APP;而我认为前期数据流量不会很大,用公众号携带几个小程序,足够满足我需要的几个功能,比如二级分销、社群营销团队、会员积分与收益、配送地图、基地实景播放等,况且APP比公众号成本大几倍,再者现在很多用户下载APP嫌麻烦。最后几经分析衡量,还是选择了微信公众号)。对于市场经营社群营销新零销大方向,我们双方保持了高度一致。
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* 13楼 *  08团聚 发表于 05-03 21:29
不错,支持!祝楼主公司越做越大
优佳胜生鲜配送 发表于 05-03 22:46

谈不上能做到多强多大,喜欢的事业而已!有空过来喝茶交流!

我也来说说
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《九》关于优佳胜市场投资经营分析之二

针对优佳胜接下来怎么走?如何运作?我想过很多方案,但是在未付诸行动前,在未取得相关市场数据前,我不敢妄加表露,只能在以后的实践中与大家分享了。在前面,我也说过我们优佳胜生鲜的定位问题,选择我们生鲜的对象都是中高端消费人群,所以我们无论是从产品的品质还是服务上,我们都将做足功夫!我们为所有客人做出相应的承诺与保障!
   优佳胜生鲜——致力于餐桌上的健康美味!打造“生态、有机、健康”第一品牌!
   优佳胜生鲜——早上铺货,晚上清货;品品鲜生,品品可追溯,不鲜免单!品质投诉热线:0752-3143088,13719655036
   优佳胜生鲜——让您吃出家的味道!为有品质的您提供生态有机的新鲜食材!
   优佳胜生鲜——下单选择配送,从基地宰杀到终端消费者,时间不超过3小时。
   优佳胜生鲜——生态放养,手工宰杀,新鲜更美味!
优佳胜是我的第二次创业,我也将把它作为终生为之奋斗的事业来做;无论是产品还是服务,我们将以“工匠”精神对待。为此,为了真正体现我们生鲜与众不同,真正做到品品生鲜,而且真正便民服务。我们在销售渠道上也是大胆创新,在惠城区分九大区,每区设一店,店中不售生鲜,只做产品体验、下单之用;每区划分众多小区,我们计划联合有关部门开展惠民菜篮子工程,花巨资在惠城区各小区铺放千台自动生鲜售卖机,让大家足不出院就可以享受到优佳胜的美味生鲜和品质服务。当然,为把此项工作快速铺开,我们也有接下来也会有加盟合作的计划,在此就不一一表述!所以在接下来,在全新的五月份,我将我们的商城、合作小区铺的自动售卖机、新的实体门店将会在惠城与广大市民朋友一一呈现。届时,我将实时与广大朋友分享我们开创的全新社群营销新零售的付出与收获,我坚信,有我们的付出,有你们的关注,我们一定会成功!优佳胜,匠心打造,细心呵护!
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《十》生鲜自动售卖机那些事

历经十来天,今天终于迎来了厂家工作人员到公司安装生鲜自动售卖机。看着接下来将铺满惠州各大小区的宝贝,内心激动不已!
4月中旬的时候,就线上公众号、小程序商场交给专业团队设计开发后,因自己不懂技术,我就把主要精力放在了厂家为我们订制的生鲜自动售卖机的事情中来。说实话,生鲜自动售卖机我也不懂,但在十年前,我有经营过投币自助咖啡机、洗衣机项目,所以说好歹也了解过自助行业。但真正跟进了这事之后才意识到现在的技术、设计跟以前完全不一样。以前用的是硬币投放,现在全部是用支付宝和微信交易的,不仅现场可交易,而且还可以通过电子设备在商城下单,会形成交易码,可让家人在就近的小区售卖机输入交易码,就可以在机上领取。除此之外,还有大个液晶显示屏,触屏选择、操作。如今的机器可谓技术先进,操作更加的简单和人性化。为了让机子更加符合生鲜类交易、功能更强大,先后数次跑到厂家跟技术人员就机器的硬件、软件方面进行了全面的探讨、反复的论证。厂家根据我们提供的各类生鲜产品的包装、重量、规格等参数,进行机器的设计、调试。今天,样版机终于做出来,闲话少说,先上图一睹为快!

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《十》关于生鲜自动售卖机那事儿(二)

这几天真应了好事多磨,计划赶不上计划之说。按原计划,样板机过来了,我们只要花点时间学会如何与后台数据对接,传送产品相关图片、规格、价格等,熟悉操作流程之后,机子没问题就可以量产,接着铺设小区。但这段时间与厂家相关技术人员深入交流,结合现有产品在机器的具体运作过程中,还是发现了诸多的不对称及问题存在。实话说,这些问题我们曾经设想过也许会出现,但万没想到还会有这么多的问题。因为在自动售卖领域,拿机子卖生鲜,特别是卖肉类生鲜,我们可谓是第一家。因为我们在找相关厂家订制这种机器的时候,只要我们把相关要求告诉厂家,说我们拿来做生鲜的时候,厂家都不太敢接单,都说没生产过我们所要求的这种机子,假如要做的话,要重新打模生产相关配件,程序也要重新开发设计,这样一来成本将无法想象和评估。历经半年,才找到如今这家,合作的基础也是千台起步。闲话少说,回归问题无非有四。
首先是机器与产品的相符度上;因为结合我们的产品是生鲜类,所以机器采用的是驱动传输带来运输的,但因为我们生鲜类产品各个大小不一,支撑点各不同,(比如一个鸡,它有一定的重量会产生重力,理论而言用袋子真空包装好的鸡可以利用传输带传输一般都可以取到货,但不排除有一种可能,那就是在传输的过程中鸡的某个部位挡到边沿位置而导致出货受阻,取不到货最后交易失败。)为避免这种情况的发生,所以对产品的规格要求必须定型、统一规格。
其次,机子温度要求也存在问题。我们优佳胜做生鲜配送,主要是围绕产品的品质及产品的新鲜度展开市场的,为民众提供天然、有机、原生态的健康食材,若不能保证食材的新鲜,那一切都是空谈。大家都知道,若食材放在温度低于零下的环境,食材将结冰,就变成了冰冻品,这将会影响到肉的组织,进而导致产品在新鲜度、口感、味道都会大打折扣,这是我绝不允许的。所以在做生鲜之前,针对肉类在什么样的环境及温度下,能最大限度保持产品的新鲜度、口感、味道,为此我不仅请教了很多相关专业人士,结合他们的意见和建议,也做了无数次的实验去验证,为此反复品尝在不同的温度下,在不同时间的冰鲜下的鸡和肉,相当长一段时间,我及家人看到肉都想吐。过程是痛苦的,但结果却是喜人的。在相关数据的支撑及反复验证下,最终得出了肉类冰鲜的最佳温度。厂家也是将根据我的温度要求,对原有的机子的压缩机、调控程序等硬软件方面都作了相应的调整及改善的。严格而言,参数是没问题,但实际反映在机子的空间温度上,反映在食材对温度的影响力上都出现了偏差。
第三就是机子的设置规格有问题。因为订做的机子数量庞大,投入资金不少,所以我们在机子相关技术参数上态度是严谨的、所售产品种类上也尽量做到物尽其才。但此次样品机是厂家根据我们前期提供的产品种类进行初步的设计,虽然现在能满足现有产品种类的需求,但感觉空间还是太浪费了。虽然目前我们定位不卖青菜和水果,但不排除未来不卖。因此,有限的机子空间里,如何放更多的品种及数量,也是我们要考虑的问题,最后统一意见,厂家将结合产品需求,从原有的六层改为八层。
第四、机子后台服务器如何与商城数据进行对接,高效数据化管理,也是机子软件上要解决的问题。因为目前商城还在调试阶段,相关参数也给不了厂家,所以这块有待处理。
随着时间的推移,我也开始变得焦急起来,所以这几天除了往工厂跑的同时,我也配合厂家技术人员对产品规格进行规范,比如装鸡的盒子也确定好了,当我一拿到盒子,就立马装去市场买机装,核实整只能放下便立马向工厂那边反馈规格数据。通过这几天的努力,双方终于在机子的相关规格大小、设置、压缩机功率等方面形成了统一,等待新机的诞生!

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