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降价促销成惠州楼市主基调

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A房企,外来一线品牌,在惠全线产品降价促销,清尾产品最高8折,中层以上人员,每人任务3套以上;

B房企,外来一线品牌,转售会所、街铺等自持物业,且在惠项目全线降价,非营销线人员亦背负卖房任务;

C房企,广系品牌,在惠项目全线降价,全体员工上阵卖房,完不成任务者,离职走人……

春江水暖鸭先知,当房地产资金遭遇严控严管,房企面对资金压力,释放出强烈的“求生欲”,以价换量、现金为王的愿望更为迫切,“9折”“一成首付”“送车位”“送装修费”等促销手段在市场上大范围地活跃起来。

向市民介绍楼盘

有业内人士称,房企越促销,购房者越观望,按照目前的行情分析,今年的“金九银十”成色有待观察,“但事实上,房企缺钱促销,正是购房者抄底捡漏的好时机。”

全线皆降价,员工卖房忙

近期的惠州市场,降价促销成为主基调。与此前节点性、噱头式的促销优惠不同,当前的降价促销,是真金白银地降。

如南线区域的某楼盘,此前销售均价已破万元,近期拿出多套内部特惠房源,实际售价9500元/平方米以内。记者实地探盘后了解,与以往楼层不好、户型欠佳的特惠房源不同,该楼盘推出的这些特惠房源,无论是朝向还是楼层,都堪称优质。

“没办法,集团下达了死任务,从普通员工到管理岗位,人人都有卖房任务,完不成任务的就要离职走人。如果是部门完成不了任务,整个部门都要被裁掉。”该楼盘相关负责人称,为冲刺任务,区域公司只得把此前保留下来的优质产品拿出来降价促销。

无独有偶,水口某楼盘也打出了“全部产品95折”促销广告。而同样降价促销的还有北站新城的一个项目。据悉,该项目针对内部员工,推出了“91折”和“买房送精装修”的两种优惠方式。无论以哪种方式买房,最终实际优惠价格都比11500元/平方米的正常售价便宜十多万元。

该项目负责人透露,因为资金严管,企业现金流遭遇极大考验,原本自持的物业,如会所、商铺等,现在都在降价甩货。在惠州的所有项目目前都在降价,有的送精装修,有的直接打折,还有的是折后送车位,真有点不计成本的感觉,“因为价格确实是少见的优惠,我们博罗的一个项目,自己员工买了20多套。”

采访中,一位业内人士发来短信求助,称她一个在某品牌房企的高管朋友,因为集团下达的任务,需要卖出3套房,“大家看看有没有资源介绍,帮一下我朋友。她可以不要佣金,只要完成任务。”

据该业内人士介绍,她朋友的公司推出优惠购房季的活动,给出新品9折、清尾产品8折等优惠。不仅如此,购房者通过该企业员工推荐成功买房,还可额外拿到员工的2%佣金来冲抵购房款,意味着按照正常折扣买房的购房者,还可额外享受98折的折上折优惠。

融资再紧缩,房企闹“钱荒”

通常,大家在分析市场时,都会有个共识,那就是一旦政策收紧,资金限流,中小房企的日子会非常难过,甚至出现一波并购、破产潮。但让人意想不到的是,当前大规模清货促销的企业,大多为一线品牌房企。

一位业内人士分析认为,以往银行信贷收紧的情况下,至少融资渠道是打开的。但今年在金融监管加强、去杠杆、去通道、信用紧缩的大背景下,个人住房金融渠道,包括信托贷款、海外发债在内的融资渠道的全面收紧,导致房企的资金状况遭遇前所未有的压力。

“第四季度是各大房企的还款高峰期,如要支付工程款什么的,房企资金压力面临考验。加上前期监管严控,把房地产行业的所有融资端都掐死了,不准发债、不准发基金、不准信托、不准境外融资,所以房企们的压力是很大的。”惠州天策行总经理李建锋介绍,像恒大这样的房企很聪明,从七月份开始就已经全国打折促销,尽快回笼资金。

据悉,李建锋口中所说的监管严控,始于今年5月份。银行和信托机构两大过往房地产融资的主体,成为此轮监管严控的重点对象。在此期间,无论是连续祭出多份针对银行、信托机构以及其他金融机构的发文,还是先后对融资链条上的信托公司、房企、银行等多个主体开启约谈、专项检查和窗口指导,监管着力点无不聚焦在控制房地产增量业务规模,和严禁信贷资金通过各种方式违规流向房地产领域两大内容上。

一家银行客户经理透露,因为政策严控,目前很多银行都暂停了对房地产企业的融资业务,“哪怕是合规项目的正常融资,一些银行也不敢做,毕竟不做不错。”

记者还注意到,在最新房地产信贷业务专项检查中,除却对房地产企业信贷方面的重点关注之外,监管层还正将监管范围延伸到个人住房贷款的管理上,个人综合消费贷款、经营性贷款、首付贷、信用卡透支等资金挪用于购房都是新近的重点检查内容之一。

这也就意味着,在这一轮的监管举措中,从房企到购房者都进行了“海陆空”的全域围追堵截,目的就是严防社会资金违规流入房地产行业。

“对于财务杠杆极高的房地产行业而言,融资的重要程度犹如一场‘生死’博弈。特别是对那些负债率比较高、强调快周转的房企,可能会产生很多潜在风险。这也就是为什么当前急着甩货降价、回笼资金的都是一线品牌房企的原因。”上述业内人士分析。

文/图 惠州日报记者卢振侠

共有1人赞这个帖子, 作者威望 +1
gying : 09-28 15:02 威望 +1
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* 沙发 *   老无关 发表于 09-16 10:15
降价打折的企业名称都不写出来,让别人怎么去买?不是个好的宣传稿。
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房价不跌,天理不容
当人口红利消失殆尽的时候,不是由人为可以控制的
再等等,明年年底再看看
建锋 发表于 09-16 11:01

上策是控制不涨或少涨,也要控制不能大跌,涨上去的就没办法了,只好等待物价上涨来追平;否则,倾巢之下,焉有完卵?有房没房的都没好日子

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* 4楼 *  daikaij 发表于 09-16 11:08
没事哦,降准9000亿,不就是来给你们托市的吗.放心吧,会有奶喝的.
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这个时候更应该关心的是烂尾
peja16 发表于 09-16 12:16

有道理。

煜火重生 发表于 09-16 21:29

大实话

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* 6楼 *  小李13827280101 发表于 09-16 11:33
像仲恺的房子,很多楼盘备案价九千多,实际打折卖八千多。买来自己住的话还觉得贵吗?难道房子还会卖到七千和老家一样吗?
中年闲人 发表于 09-16 13:49

烂尾了,就是五千卖给你也不敢要。

tuandui 发表于 09-17 11:58

不可能,都说降,去实地看,业务给你说的天花乱坠,说那些价格都是钓鱼的,假的,实际根本没降,骗来骗去,骗的还是这些平民老百姓,套路太多了。

小李13827280101 回复 tuandui 发表于 09-17 12:41

折扣,特价房,不是降,是部分楼层有,也不是全部的,你在网络被骗我也不知道怎么说,反正确实是很多楼盘都在打折是真的,可以看别人发帖别人看过。

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有9000亿降准的托底,怕锤子。
年年都发一个基调的稿,有意思么?[偷笑][偷笑]
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天天在这个板块发文,请问你是谁,干啥的?发帖全部只发一个板块。你的最近写的几篇文章主旨就一个:现在赶紧买房,千载难逢的好机会!发这些帖子就是让大家还不买都出来看看,造成门庭若市的感觉。房企越是艰难越越是不买,看它们能抗多久。前几个月在那吹涨又怎样?卖了很多吗?买涨不买跌这招也不好使了吧?否则现在还用降价打折促销?
Mr_chen 发表于 09-18 21:06

去年的都没卖完

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备案价是在涨,只是开发商打折优惠,钱赚少点而已。
老无关 发表于 09-16 17:41

买房子的不是一样还是按照之前的备案价买?等于备案价没有涨。这就是政府和开发商的策略,越难卖的越调高,忽悠人上钩。

xianjia 回复 老无关 发表于 09-16 17:42

不是没涨,是涨了,等于说开发商赚少了几百一百方。

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* 10楼 *  惠州零零柒 发表于 09-16 18:42
哎哟畏,不用喝茶费了,前几天那位花了喝茶费的不是后悔死了,
鑫鑫8118 发表于 09-16 19:05

喝茶费是智商费

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建议大家保持观望,年底才可能真正打折
老无关 发表于 09-16 21:07

支持。

Allen168 发表于 09-16 21:16

应该说现在是刚开始准备进入下降通道,年底会打折,真正降价估计也得要明年了,但暴跌也是不太可能了.........

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惠州房子太多了,前几年涨一波是因为放开二胎,公务员猛买一套,现在该买的都买了,房子还那么多,只有等放开三胎了。
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最后一个季度的花式促销会层出不穷,让人眼花缭乱,但是降备案价是不可能的
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瞎吹降价是没有用的,群众的眼光都是雪亮的,再多的套路也会让它遁形
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房子是没以前好卖了,有些楼盘是在打折。我去看了几个打折楼盘,但是还是没几个客户。可园前段时间很牛现在都在送家电了,想买的可以等等看。
lhygqh 发表于 09-22 22:36

今天去看可园说什么优惠都没有…就按备案价卖,业务管理费要2.8

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第二个是新立城吗
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明年更狠
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我在观望,有靓盘就入手,不过现在股市好赚点
汉堡包必胜 发表于 09-19 23:45

进股市一样也是做韭菜,要谨慎噢

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哪个房子有降价那么多打89折的,告诉我,我要买房。
tea2011 发表于 09-21 17:33

产权只剩二三十年的,你也要

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想太多。。。。

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