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阅读:15588 |   回复:61

被营销高手的套路了

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那天,我要洗头。
微信上预约我的“御用洗发师“,他不开店。所以我就去了旁边一个贴着诱人的促销海报的美发店。海报上超大字体写着“泰式洗头16元”。我预知它不会这么简单,肯定是有套路的,但是既然写了这个价格,怎么套路过后应该还是有这个价的,预想了几种情况:
比如办会员卡才有优惠价,我可以接受,反正洗头也是高频消费。
万一办卡成本高,那我就正常价洗了,按照那片区行情价25元,我也可以接受。


躺上去,洗头小妹把我头发冲湿后,开始问要我洗什么发水,我想了想,功效型的洗一次也不会有什么效果,还贵很多。作为一个营销人员的我,深知这些所谓去屑或柔顺的洗发水其实就是用来做利润的。我就回答:“就洗普通的发水“。
小妹又说了:“普通发水36元“。
我说:“不是写着16吗?“ 。说这句话的用意也就是问她,怎样才能16元。
她说:“办卡才有“。  
我回答:“哦“  心里想着,那我就办卡呗,反正这么便宜。我的“御用洗发师“普通洗头还20元的呢,更何况它还是泰式的。

又过了几分钟,洗头小妹又问我:“那您是要办卡吗?“
我说:“办吧。“  
“办卡当天是16元一次,以后是26元一次“
... ...
我陷入两难。
如果办了卡,以后26元,其实这是行情价。同是行情价,我更愿意去找我的“御用洗发师“洗,因为是“御用“,所以他每次都洗得很认真,也会多洗几分钟。
然而,当下这一次洗头,要么16元,要么36元,高于2倍的差距,我要如何选择?不办卡嘛,白白多出20元,可以多洗一次了。办卡嘛,这个洗头技术普普通通,也还过得去,但是达不到让我放弃原有的“御用洗发师“的程度,而且让我有一种进了套路的耻辱感。
在洗头小妹一边给我洗头一边悠哉悠哉和同事聊天的过程中,我运用了毕生所学的数学知识算了一下,我花100元充值办卡,第一次用了16元剩下84元按照26元的价格还能洗三次。也就是100元能洗4次,平均1次25元,这就是行情价。


对于商家来说,如果我不办卡,就是一次多赚10元的洗头生意。如果我充值100元办卡,就算我以后不再续费,也等于它用25元的行情价绑定了一个顾客至少来消费4次。好一个营销高手!
... ...
最终,避免“损失厌恶“,不想本次多花20元,所以我还是决定充值办卡了。
后来,我第二次去洗头的时候,洗头小妹问我,有没有会员卡? 我说“有会员卡“。但是这一句“有会员卡“并不同往常的场景会让我有一种作为优质顾客的“优越感“,而是一种深深的耻辱感。我分明听到洗头小妹的内心独白“又一个被套路的傻b“





共有9人赞这个帖子, 作者威望 +9
瘦子变壮妞 : 11-10 19:05 威望 +1
爱的屋里 :你先进去洗,她们问你有没有会员卡的时候,你就说没有卡。你说先itf 11-10 09:26 威望 +1
台湾莲雾 : 11-10 02:12 威望 +1
zxmgw : 11-09 23:23 威望 +1
A酸奶哥41913 : 11-09 21:05 威望 +1
晚来之人 : 11-09 18:09 威望 +1
77126 : 11-09 17:11 威望 +1
柚子柚子柚子123 : 11-09 16:03 威望 +1
許你一世煙花 : 11-09 14:58 威望 +1
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* 沙发 *   zichi 发表于 11-09 11:05
好,所以我回家自己洗
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* 3楼 *  ganluliang 发表于 11-09 11:51
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* 4楼 *  梧桐李少 发表于 11-09 12:16
关键是:那个他------因为是“御用“,所以他每次都洗得很认真,也会多洗几分钟、、、、、、、、、、、、
柚子柚子柚子123 发表于 11-09 12:21

台风and小粒 回复 柚子柚子柚子123 发表于 11-09 16:39

我很好奇,为何那么多人愿意办卡充值是穷的没底气,还是习惯被套路首先看服务,而不是价格,其次是看美女,而不是便宜花钱购买服务重要的是开心,人可以活的没思想,但绝对不能没脑子

我也来说说
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太会算了。心好累最后还成为别人眼中的傻逼
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头自己洗会怎么样。钱吃一餐。
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真是矫情,有手有脚头发都要专门请人洗了,以后是不是卫生巾也请人换?
丁丁当当丁当 发表于 11-09 13:27

从来都是自己洗头

脖子以下 发表于 11-09 13:40

这可能是个会精打细算的富婆

總有刁民想害朕 发表于 11-09 17:10

哈哈

等我先说 发表于 11-10 10:42

哈哈哈,我觉得有道理,楼主不仅懒,还矫情,有手有脚自己就不能洗头了?几十块买肉吃不香?

呆萌猪 回复 等我先说 发表于 11-10 10:44

懒就算了,享受服务了居然还想一毛不拔。

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我觉得你数学好厉害
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我就很不喜欢别人碰我,更别说洗头了。
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我也遇到过,真是狗屎泼他
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做头发?洗头?赶脚有故事
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洗个头都那么多故事
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第一次36,以后就你的“御用洗发师”3次才60,4次也96元,你开会员4次100元,还是亏了一份鸡蛋肠粉
柚子柚子柚子123 发表于 11-09 14:39

高手,高手,高高手!!

邹喜 回复 柚子柚子柚子123 发表于 11-09 15:50

无聊着乐乐

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泰式洗头我不知,泰式按摩我就知
睡不饱 发表于 11-09 16:15

都是躺着

砼心砼德 回复 睡不饱 发表于 11-09 16:56

大神就是大神,~回答都这么优秀

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哈哈哈,文字套路玩的贼溜。
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为了几块钱,脑细胞死不少,呵呵
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自己动手,拒绝套路!
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所以你得出的结论是,:不管你怎么算,你最后在别人眼里都是傻逼。
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妹子,能交个朋友吗?教教我怎样才能成为营销高手?这方面感觉你非常有经验,而我如果去洗头,根本不会想那么多,好惭愧!
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日了

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