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记录并分享我的创业不归路(创业真的很寂寞😜)

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* 81楼 *  56213486 发表于 2018-01-03 15:16
全部看完,佩服LZ
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* 82楼 *  Safilo 发表于 01-23 15:37
距离上次更新,又过了一年了,这次更新没多少干货,都是体会。

虽然看起来我的项目似乎并没有什么改变,但看不见的付出和回报还是有的。。想想这三年创业,只要有机会,我都会向别人详细介绍和展示我所做的项目。有些是潜在的投资对象,有些是潜在的客户群体。。时间长了,他们见我没什么进展,免不了会质疑我这个项目到底行不行,甚至会认为我是在忽悠他们。事实上,没有创业的人看问题免不了会简单化,真正创业的人是需要面对无数困难的,只有克服了所有的困难,才能够有机会成功,这也是为什么创业成功率那么低的原因。

做互联网项目第一需要解决的困难就是技术和资金问题,很多人都会说技术可以外包啊,技术可以找合伙人啊等等,这样的意见看似可行却不是那么可行。事实上,你需要的平台的功能可能是自己都不是明确的,需要不断的修改增加,外包在这块 是很难做到高度配合的,当然给的钱足够多是没问题的,问题是创业初期绝大部分人都是缺钱的。。其次是找技术合伙人,找合伙人不是不行,但找到真正适合的合伙人真的不是那么容易的,否则另起炉灶先不说,分分钟公司都可能合伙人间的矛盾导致关门大吉。有资金的条件下,最好的还是自建技术团队,起码开发效率会更高,需要更能得到满足。但话又说回来,一年几十万人工,对大部分创业者来说是不可逾越的鸿沟。。

分享几个身边失败的案例:
第一是,两个同学一个是懂技术,一个是传统行业,两人一拍即合投入一个互联网项目,传统行业的出钱,另一个负责技术。而产品却不是自己开发,是请的几个技术人员负责项目开发。半年左右就流产了,累计投入4-5十万,倒闭时项目都还没完成上线资金链就断了。交流时听他们倒的苦水是,单单人工就花了差不多20万,最可气的是钱花了,连产品都没做出来。。

第二是,一同学与另一人合伙,同学投入上百万,虽然他也懂技术,但他们起步逼格太高了,选高端办公室,还没业务,就配齐了很多不需要的职位,每个月5-6万的开支零收入,最后因为业务开展遇到问题,还没机会推广就撑不下散伙了。。

第三是,一大学同学,开始是租用别的平台的服务做自己的项目,因很多功能受制于人,于是寻求另一IT公司同学帮忙开发产品,事实上听他们的项目介绍我就不看好,毫无技术壁垒,如果能成功,一定会在成功前被资本打败。。在另一同学帮忙下解决了技术问题,但却没机会使用了,因为项目已经挂了。。

接下。。。。。。
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* 83楼 *  Safilo 发表于 01-27 09:50
接上。。。。

第四是,一初中同学,家底不错,投资过不少项目都没成功,现在又在策划着做一个平台,让商家入驻,看商业计划书很虚,看不到任何的亮点或者核心竞争力,甚至连怎么落地都不清楚,连编程都不懂,就开始寻求3-5百万天使轮融资,跟第三个案例很相近,效果如何只能看他们后续了

以上都是互联网创业,当然也有几个实体店创业的案例,都是投入50万左右,不到一年都倒闭了。实体对位置要求很高,还受大环境影响,特别是这几年实体本就不景气,开店风险还是很大的。

分享以上的案例,其实是现在整个创业环境所普遍存在的现象,这其中的坑,其实包括我也踩过。所幸的是,我能够静下心来一个困难一个困难的解决,并逐渐实现了项目的落地。。互联网创业最大的问题是技术和资金问题。技术这个问题,不管是外包、找合伙人又或者自建团队,对于草根创业来说都是大坑,而我则选择了另一条路:自学编程。当自己能编程时,就可以完美的把自己对项目的构思都通过代码去实现。从另一个角度看,我以最低的风险去践行着自己的梦想。也许看似我的项目一直没推向市场,但相比那些投入几十上百万连平台都无法上线的创业项目,我不仅活得好好的,而且一步步实现了自己的想法。省到就是赚到,单单平台开发这块,我就省下起码50万的预算。跟以上同学交流时,与我的做法相比,他们无不叹息自己踩过的坑。至于资金问题,只要技术解决了,项目就能落地,资金的需求就可以不那么重要了,有多少钱办多大事,也一样是可以慢慢起来的。当然后期能引起风投的兴趣,自然会更快的发展。。

事实上,现在的创业氛围确实很浮躁,看过太多的项目简介,创始人团队既不懂技术,项目也看不到任何的核心竞争力,喜欢夸大,甚至不知道怎么去落地,就开始寻求几百万的融资。在现在的融资环境根本就不会有机会成功的,与其去忽悠,不如静下心来一步步去解决问题,在实践过程中去以小成本试错并不断改进项目,也可以从中看到项目是否可行,这样的成功机会才会更大。。

我一直跟自己说,幸亏前两年我没融到风投的资金,只有几个朋友的种子轮投资,如果是前两年就找到大投资,也许我的项目早就倒闭了,我也可能受不了资本的压力倒下了。因为前两年我的项目的模式还是比较重的,需要建立技术团队,需要库存,还没推向市场就需要几百万投入,即使推向市场,也不可能很快的铺开,资金链很容易就会断裂,这钟情况的话,作为创始人,压力降全部集中到自己身上,想想新闻不少报道创始人自杀的新闻,没准我也会成为其中一员。如今,在不断的试错和改进模式后,我的项目变的更轻,无需一开始就建立技术团队,也实现零库存的操作,真正推向市场时,也只需要根据项目的规模不断的加入新的团队成员,风险压力完全被化解了。。有时候,慢下来,静下心来,也不失是一种正确的创业方式。2019,我的项目终于具备了推向市场的一切基础条件。不管结果如何,能够真正踏上前往自己心中梦想的旅程,已经是成功的一半了。。2019,加油!
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* 84楼 *  Safilo 发表于 01-28 10:45
距离春节也没几天了,平台开发也终于可以暂时结束了。。至于未来还要不要继续升级迭代,那就看具体运营情况了,还顺手开发了个商家版的APP,方便接收订单通知,可惜只能做Android版的,ios因为开发者每年需要交8-9百块钱,所以放弃了,年后再等另一同事申请个配套的微信认证服务号做订单通知,也就正式结束平台开发了。微信认证服务号每年300元,创业初期能省则省吧,等有一定规模了再开发IOS的版本就完美了。乘现在不忙,也再分享一些东西吧。

2018年7月份踩过一个大坑,真的是血的教训,因为我的零售客户都是熟人介绍熟人积累起来的,部分客户有我的手机号,部分客户只有我的微信,以往都没曾想过会出现这样的悲剧,所以一直就没有给配镜的客户眼镜盒里塞一张名片的做法,而我的微信不管是头像,昵称及朋友圈签名,都没有任何我的联系电话。因为我本人也不怎么发朋友圈,更没有在朋友圈发广告,以为这样就能安好。可是。。。在家族群里聊天时,看到了一兄弟发了些某某集团的负面新闻,出于八卦心理,我就百度了一下该事件的一些信息,好像涉及到某些高层的子孙后代,八卦的我还在群里求证这个事到底是不是真的,好的,悲剧就这样来了。第二天发现微信异常了,说我传播恶性谣言了。瞬间感觉世界要爆炸了。因为涉及到资金问题,我还能上微信去提现及注销银行账号的绑定,也能收到朋友发来的消息,但却不能再发出任何消息及更改任何个人信息包括发布朋友圈。即使微信上班的同学想帮忙解封,得知这是中央网信办封的,只能重新申请新的账号了。因为这个事,我的零售业务量下降了1/3。很多客户再也联系不上了。所幸还有很多客户有我的联系电话,或者通过其他朋友问到了我的电话。这次血的教训,让我提前认识到了风险,这也就是为什么我会顺手弄个APP的原因,毕竟店家安装app是可行的,消费者则直接网页就够了。。如果all in在别的平台,谁都不知道会不会在无意中踩了红线,真发生这样的事,也就死路一条了。对于依靠微信做生意的朋友,有个建议,尽量让客户保留你的联系电话,可以通过产品传递,也可以将微信的昵称中加入电话。这样即使微信被封,客户还是可以通过微信的昵称看到你的电话的。。
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* 85楼 *  Safilo 发表于 01-28 16:10
对于创业,其实我是很羡慕别人创业可以马上推向市场的,只要肯努力,回报也是成正比可见的。比如实体创业的开个店,摆个摊,代理个产品等,做不做的好,几个月就能看出一定的效果了,或是亏,或是平,或是赚,有机会做好就可以认定了努力做下去,没机会做起来的也能及时收手转变创业方向。。又比如做互联网创业的,可以在其它平台上开店,或者开发功能不那么复杂的微店、APP、小程序、公众号就可以开始推向市场的,或者资金充足的富二代们投入重金搭建平台,从开始到推向市场,时间通常都不长,至少很快就可以验证自己的项目是否可行。
而我做的,恰恰就是在没钱的情况下做需要重金搭建的平台,大部分功能还是没有可以参考的,完全是按所在行业领域的需求去开发,需要开发店家系统,供应商系统,加工中心系统,真正把产业链上下游都整合进来了。就店家系统,又包含产品师随心个性展示,在线试戴,厚度模拟,VIP推广工具,店家互助功能等等,一切能想到的简化店家对产品采购、订单管理、选择推广,加工定配等操作的功能都开发上了。加上对模式的升级迭代又不得不推倒原来的架构再重新构建,这也是为什么我从创业开始到现在3年都没有让自己的项目正式上线的原因。如今终于可以开始筹备上线了,甚是开心。
如果说仅仅当一个网店来经营,两年前我已经可以做为单店去推广零售业务了。要是走的是这条路,也许我现在的零售已经可以做得很好了,虽然不能赚大钱,一个月几万还是赚的到的。这几年我们从不推广,但客户却主动给我们介绍客户,就像滚雪球一样慢慢变大,试问又有几个可以不主动去找客户而有客户主动找上门的生意呢?之所以没走这条路,是因为我知道这条路注定成就不了大事业,我有野心,我不甘心就做这么小的生意,我要把生意做大,而最好的做法就是,我把这样的赚钱方式传授出去,我只提供基础服务,我要让更多人可以以最少的投入加入这个行业并赚到钱。只有成就更多人,才能成就自己。。
2019,终于可以像我羡慕的那些创业者那样,把项目正式推向市场了。至于效果,敬请期待。

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* 86楼 *  Safilo 发表于 01-28 16:40
不知道是不是西子设置了回复长度,写长了就需要人工审核??发出去总是要等一段时间才会出现。。如果是的话,那我就不写那么长才发出来了
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* 87楼 *  upup 发表于 02-14 16:41
我觉得LZ 的这个模式不错,请问什么时候有加盟呢?
Safilo 发表于 02-14 16:54

现在是旧系统的业务过渡到新系统上,应该上班年就能完成过渡,过渡完就可以正式上线了

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* 88楼 *  wingo 发表于 02-16 17:40
在西子潜水那么多年,第一次回复,有初心有信念才能打动和感动看客,真心并且确实能为客户解决他们的痛点,最后成交,并带来N个客户。惭愧我没有戴眼镜,不过我老婆的下一副眼镜肯定找你配,留下联系方式,另外祝福你2019 创业成功!
Safilo 发表于 02-16 17:58

谢谢信任和支持,也祝你万事顺意。。可以加我微信 jswcolinlee

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* 89楼 *  wingo 发表于 02-16 18:07
好文
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创业是孤独的,经历过的苦只有自己知道
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加油
Safilo 发表于 05-19 13:23

谢谢鼓励哦,好久没更新了,现在在补充财务管理功能,第一个在我们平台开店的人已经在学习了

xiaomili12 回复 Safilo 发表于 06-09 17:38

你们平台如何做呢?我也有兴趣

Safilo 回复 xiaomili12 发表于 06-09 17:44

七七八八了,现在就是修修补补,用不了多久就能上线了。到时进度也会在这里分享的

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* 92楼 *  雨文_Uwen 发表于 06-23 15:53
楼主你的微信号搜不到呢?我想去你那里配下眼镜
Safilo 发表于 06-23 16:02

jswcolinlee

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距离上次更新足足过了7个月了,7月份前,主要是旧系统的数据过渡到新系统,都是一些繁琐的操作,对于繁琐的事,我的效率总是很低很低,所以开发对应的功能和迁移数据就用了5个月。7月份开始正式启动新平台的应用,一边使用一边发现问题并解决掉。平台就是一个空壳,内容需要不断的积累,首先就是产品,前期没有验光师入驻,是不可能吸引工厂或者品牌商入驻的。只能先内部孵化一个供应商,于是找了一个有工厂资源的亲友合伙入驻平台成为唯一的供应商,产品刚开始拍照,因为每个产品都要拍7-8张图片,还要后期处理,工作量是很大的,而且产品的类别要尽可能的丰富,这样等开始加入验光师时,才会有足够多的产品供选择,预计起码还要两个月才能达到我的基本要求。这期间,我则负责编写验光培训教程及平台功能使用说明,都是繁琐的事。。平台有了,产品也有人负责了,教程也在编写了,剩下唯一的困难就是设备的制作了,因为有两个工具是自己设计开发的,如何批量制作还没有更好的方案,相信还是有办法解决的。
预计两个月后,产品上线时,我会作为第一个验光师先测试运营,到时业务模式终于可以按照我期待已久的方式进行了:通过网店向朋友展示产品,有客户需要配镜时可以先在网店选出所有感兴趣的产品,提交预约,收到预约后跟客户取得联系确定上门配镜的时间后,只需要带上客户选择的产品上门即可,这样即可提高成交率,也可以让上门更轻松,再也不用像开始时艰难的带上一大箱眼镜上门了。
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这段时间,有两个人想要加入我的项目里。其中一个是跟踪了解我的项目两年的老客户,比较看好这个项目,而他算下来找我配镜已经有6-7年了,在知道我们项目宏图时,就经常过来找我喝茶聊项目,对我们的规划越了解,他就越希望可以投资参与到里面的具体项目里,比如投资成立加工中心,或者培训中心,看的出来他是真的想往这个方向发展,我没敢马上承诺怎么合作,但心里确实把他列入了备选合作对象。
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新平台虽然还没正式通过网店经营生意,不过里面的小工具还是很好用的,有个客户度数比较高,要配圆形复古款式,但又怕会厚,于是我就按经验选出大小比较理想的镜框,然后模拟镜片厚度给客户看,让客户提前了解效果,配好后客户是相当满意的。
其中有两个外地的客户,提供度数叫我推荐眼镜时,我让客户拍照片给我,通过小工具可以计算出客户脸颊宽度,如有戴旧眼镜的,也可以算出旧眼镜的尺寸。有这些数据做参考,选眼镜就知道那些款式大小比较适合,推荐了几个,客户选好后,我配了就寄过去,客户收到也是非常的满意的。
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* 96楼 *  曲子! 发表于 10-12 11:01
坐等更新。
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也是看了楼主的帖,也对楼主的项目有意向,曾经也是创业大军中的一员,因为养不活自己,养不活员工,店租都难赚回来,于是只得又回去上班
Safilo 发表于 10-19 07:41

共勉,创业的艰辛只有创过业的人才能深刻体会到,一个小进步背后可能需要付出极大的努力,每走一步都要格外小心,有时真的一步走错满盘皆输。

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* 98楼 *  艺美人生 发表于 10-19 14:02
创业真是太不容易了,楼主很棒,你一定会成功的!我也加了你微信,有机会去找你配眼镜
Safilo 发表于 10-19 14:10

谢谢鼓励

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